第24章 周大爺想加盟
聽見周大爺?shù)脑挘瑥埰G倒是沒有林立那么機警，一下子看出對方有問題，不是正常的顧客。
她解釋道，“我這小龍蝦就是地地道道的林家小龍蝦，我跟林老板是同事工友，我的小龍蝦還是一大清早從他們那進的貨?！?p> 到底張艷是沒有做過生意，沒有一點防備和心機，被周大爺一問，就都說出來了。
那周大爺嘗了小龍蝦的味道，內(nèi)心已經(jīng)有了答案。
而張艷的話，讓周大爺眼睛一亮。
林家的小龍蝦，并不是獨家經(jīng)營，而是也會讓外人去賣。
一臉愁容的他，臉上有了一絲笑容：
“大妹子，你跟林家小龍蝦的林老板他們關(guān)系這么近，能不能幫我引薦下，我也想賣他家的小龍蝦。”
他的燒烤攤?cè)绻辛旨倚↓埼r，那生意肯定會紅火。
而且，到時候，他就不會局限于把攤子支在小區(qū)，會選擇人流量大的好地方。
有林家小龍蝦子這張王牌，無論去哪里擺攤，都會占據(jù)很大的優(yōu)勢，根本不懼怕同行競爭。
“這個…..”
張艷有些為難的看著周大爺，想要拒絕，可是有些嘴笨的她，又不知道怎么說。
忽然，她睜大眼睛，看著周大爺，問道，“你是隔壁燒烤攤的周大爺，你跑我這，想要做什么？”
這個時候，張艷總算是認出了對方。
“大妹子，是我，我就是想著也賣一賣林家小龍蝦?！?p> “說起來，林家小龍蝦的味道那是真的正宗，我?guī)椭u，讓更多的人能吃到林家小龍蝦，這對了林老板來說，也是好事啊?！?p> “另外大妹子你不要有顧忌，我如果也能進貨林家小龍蝦的話，那我就不在這里擺攤，我去其他地方，不影響你生意?！?p> 這周大爺把話都說到這個份上了，張艷也不好拒絕，她目光望向林立。
林立才是老板，同不同意讓周大爺也賣他的小龍蝦，還得林立說了算。
這個時候林立已經(jīng)走上前了，他看著周大爺，做自我介紹：
“大爺，我就是林家小龍蝦的老板林立，你想賣李家小龍蝦，跟我談就行?！?p> 什么？
林立自報家門，讓周大爺也是驚了一下。
他以為林立是張艷請來的幫工，是伙計呢。
“林老板，來抽根煙?！?p> 周大爺做小本生意也有些年頭了，一聽有戲，馬上開口，同時遞過去一根香煙。
林立搖手表示不會。
“周大爺，我可以給你提供林家小龍蝦，不過咱們要約法三章，簽個合約。”
林立說道。
“行行行，你怎么說我都答應(yīng)。”
周大爺一聽游戲，連忙滿口答應(yīng)，生怕林立反悔。
在小賣部那買了紙筆，林立馬上起草了一份合約。
合約的內(nèi)容主要就是四點。
一， 為了保證林家燒烤攤的生意正常運轉(zhuǎn)，每天給周大爺供小龍蝦的的數(shù)量由甲方，也就是林立說了算。
二， 周大爺?shù)臒镜?，必須要距離工廠超過兩公里，以免影響其他店的生意，造成不必要的競爭。
在前世，林立就見過許多品牌奶茶店，在方圓一公里內(nèi)有四五家，導(dǎo)致大家生意都不好。
所以，林家小龍蝦，也要避免這一點。
三， 小龍蝦的價格，不得低于林家小龍蝦的價格，也不得定價過高，具體價格，可以協(xié)商。
四， 要注意維護和打造林家小龍蝦的口碑和聲譽，不得作出抹黑林家小龍蝦的行徑，一旦發(fā)現(xiàn)，即解除合作。
這份合約，等于都是對周大爺?shù)募s束。
周大爺盡管也就小學(xué)文化，可是這白紙黑字寫的明白，林立也沒玩文字游戲，他自然也看的明白。
“周大爺，如果你同意這些條款，就簽字，明天我就可以給你供貨。”
“另外，本著合約精神，需要先付兩千塊保證金，不違約的話，以后如果不想做了，就找我要回這筆錢?！?p> 林立說道。
聽到要交兩千塊錢，周大爺猶豫了一下。
九九年兩千塊錢，那抵得上很多人一年的工資了。
不過，也僅僅只是猶豫了一下，周大爺就同意了。
他做生意好幾年了，這個錢還是拿得出來的。
在現(xiàn)場，周大爺就簽字，并且交了保證金。
林立將兩份合約遞給周大爺一份，笑道，
“那周大爺，咱們現(xiàn)在就是合作伙伴了。明早，你去這個地址來提貨，第一天，給你供貨一百斤。”
周大爺搓著手，滿臉都是期待，“好，明天我就去東正街擺攤，那里商場多，人流大，在那擺攤肯定生意紅火?！?p> 林立倒是不關(guān)心對方在哪擺攤，只要對方分銷林家小龍蝦，就等于直接幫著做宣傳了，對于林立想打響林家小龍蝦的金字招牌是十分好的。
周大爺樂呵的回到自己攤位前，也不擺攤了，直接收攤回家。
“兒子，這大爺咱們跟他不熟，不知根不知底的，你怎么就同意給他供貨?！?p> “咱們的小龍蝦現(xiàn)在都有點緊張?！?p> 徐玉芬不解的道。
給張艷供貨，那是因為，大家一個工廠在一起上班十幾年了，互相知根知底，知道彼此的為人。
對于母親的疑惑，林立解釋道，“媽，這周大爺不管為人如何，咱們給他供貨，不是也約法三章了么？
您放心，出不了問題，那周大爺只要腦子正常，就不會犯糊涂做傻事。
他還指著咱們林家小龍蝦賺大錢呢，他巴結(jié)維護咱們還來不及?！?p> 兩世為人，林立對人性看的很透徹。
這個周大爺，一看就是有心計有野心的人，否則也不會來張艷這邊說這些話了。
有野心想賺錢的人，大家可以做生意上的人，至于來往，那就另說了。
“就這么一張紙條，簽個字就能有約束力么？”
沒怎么上過學(xué)的徐玉芬又問了一句。
“這是合約，雙方都簽字認可了，自然有法律效益。”
林立解釋了一句。
接下來又在張燕的燒烤攤坐了一會，下午的時候，林立就回自己的攤子了。
接下來的一段時間，林立每天都守在燒烤攤上。
小本生意起步階段，最重要的還是一個字，那就是熬。