第650章 三個(gè)建議
盡管林立對(duì)此作了解釋，不過(guò)徐玉芬并不是太相信。
主要是，這個(gè)解釋多少看起來(lái)還是有些牽強(qiáng)的。
徐玉芬看著林立，說(shuō)出自己內(nèi)心的疑惑，“人家大房地產(chǎn)公司都有自己的銷售部，運(yùn)營(yíng)部，聘請(qǐng)了那么多高人，專家，
他們都賣不出去，你幾句話就能幫著賣出去么?！?p> 作為母親，對(duì)于自己的兒子有多少本事，還是大概清楚的。
林立是極為優(yōu)秀，從小到大，學(xué)習(xí)成績(jī)就從來(lái)沒(méi)讓人操心過(guò)，是屬于那種別人家孩子的標(biāo)準(zhǔn)。
七八個(gè)月前，他們老林家遭遇重大變故，她跟林建業(yè)雙雙失業(yè)了，他們唯一的兒子林立也是果斷選擇了休學(xué)下海擺攤來(lái)補(bǔ)貼家用。
靠著聰明，心靈手巧，肯鉆研，吃苦耐勞，小龍蝦生意的確是越做越火，如今林家也是百萬(wàn)富豪家庭。
以后林立成為一個(gè)千萬(wàn)富翁，甚至是億萬(wàn)富豪，徐玉芬都認(rèn)為有這個(gè)可能。
但是，你要說(shuō)，出一個(gè)主意，別人就送你價(jià)值幾億的股份，這聽(tīng)起來(lái)都有些不可思議。
什么樣的商業(yè)意見(jiàn)能值這個(gè)價(jià)格？
就連徐光輝也是很好奇，來(lái)了興趣，豎耳傾聽(tīng)。
“媽，你可別小看我出的點(diǎn)子和主意的作用，很多時(shí)候，要盤活一家大公司，做成一件大事，可能差的就是這個(gè)點(diǎn)子，
這是點(diǎn)睛之筆，其作用是絕對(duì)很重要的?！?p> 林立開(kāi)口解釋道。
“是的，孩子，我倒是很好奇，一套滯銷的樓盤，你給出了什么點(diǎn)子？”
不等徐玉芬開(kāi)口，徐光輝卻是率先開(kāi)口問(wèn)道。
“是這樣的，匯泉山莊是一個(gè)嫉妒奢侈的豪華小區(qū)，珠寧市的市區(qū)平均平均房?jī)r(jià)在千元左右，
可是匯泉山莊的房?jī)r(jià)高達(dá)七八千，一套大幾百平的豪華別墅，價(jià)格都是數(shù)百萬(wàn)起步......”
林立這邊話還沒(méi)說(shuō)完呢，徐光輝再次打斷了，有些不可思議的道，“七千多的一平？”
他還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了呢。
“是啊，匯泉山莊的房子都自帶溫泉，每幢別墅風(fēng)格都不同，請(qǐng)的名家設(shè)計(jì)，別墅都是豪華裝修，所用材料也都是進(jìn)口的，而且坐落于美麗的山坡上，山清水秀，空氣清新?！?p> 林立回答道。
盡管匯泉山莊的別墅賣不動(dòng)，可是，單就房子的質(zhì)量，外觀，配套設(shè)施，環(huán)境等各方面來(lái)說(shuō)，都是一等一的。
“房子再好，也還是房子啊，房子真正賣的是地段?！?p> 這是徐光輝的觀點(diǎn)。
此言一出，林立也是很認(rèn)可，他附和道，“是啊，地段是第一?！?p> 再前世，香江的首富李超人在接受財(cái)經(jīng)記者詢問(wèn)做房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李超人就只說(shuō)了一句話。
地段，地段，還是地段。
一句話道出了房地產(chǎn)行業(yè)的核心與重點(diǎn)。
在魔都的一套老破小，比鄉(xiāng)村一套皇宮都值錢，說(shuō)的就是地段的重要性。
徐光輝能說(shuō)出這句話，也是讓林立有些驚訝。
聯(lián)想到徐家的產(chǎn)業(yè)就是以房地產(chǎn)為主，而且規(guī)模極大，不僅僅只是局限于羊城，徐光輝對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知和理解肯定很深。
“珠寧市只是沿海小城市，你也說(shuō)過(guò)，房?jī)r(jià)不過(guò)千元左右，七八千這個(gè)價(jià)格，比之魔都，燕京，香江的頂級(jí)樓盤都絲毫不差了。
能賣出去才出鬼。
一座城市的樓價(jià)，是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相掛鉤的。珠寧市的經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)根本排不上號(hào)，做如此奢華的樓盤，
靠珠寧市的富人，根本消化不掉，必須要擴(kuò)大目標(biāo)群體才行。”
徐光輝說(shuō)出自己的想法，并且給出了自己的意見(jiàn)。
到底是做房地產(chǎn)生意的大佬，的確是對(duì)這一行的認(rèn)知很高。
林立也是豎起拇指，稱贊道，“舅舅，你對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知還真深，的確，靠珠寧市的那些富豪，根本消化不掉?！?p> “你該不會(huì)就是出的這個(gè)辦法吧？不過(guò)但凡是做房地產(chǎn)公司的，應(yīng)該都能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題?！?p> 徐光輝問(wèn)道。
“那倒不是，我給的是具體可行的意見(jiàn)，主要在營(yíng)銷這一塊?！?p> 林立說(shuō)道。
“那你說(shuō)說(shuō)，你是如何運(yùn)營(yíng)這個(gè)豪華樓盤的?！?p> 徐光輝興趣濃厚。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，做品牌，突出品質(zhì)。這么高的房?jī)r(jià)，房子的設(shè)計(jì)，質(zhì)量，配套設(shè)施，風(fēng)景，
在國(guó)內(nèi)都是少有的，富人買房子，也都是追求品質(zhì)的，要想如此貴的房子賣出去，就一定要讓富人知道它為什么貴。
要把匯泉山莊做成一個(gè)品牌，一提起匯泉山莊，都知道是最高檔頂級(jí)的小區(qū).......“
林立緩緩道。
“嗯，你繼續(xù)說(shuō)?！?p> 徐光輝點(diǎn)頭。
“總的來(lái)說(shuō)就是做品牌，提升知名度，營(yíng)造品牌效應(yīng)，我具體針對(duì)此給出的意見(jiàn)有三點(diǎn)具體方案。
第一個(gè)點(diǎn)，持續(xù)穩(wěn)定有計(jì)劃的在珠寧，珠省，乃至外省電臺(tái)，報(bào)紙等媒體投放廣告。
一定要讓廣大的人民都知道珠寧有個(gè)高大上的樓盤匯泉山莊，不說(shuō)人盡皆知，
但是也要差不多?！?p> 林立道。
“要做到這一點(diǎn)不難，在央臺(tái)，省臺(tái)，主流報(bào)紙媒體連續(xù)刊登一個(gè)月的廣告就可以?！?p> 徐光輝道。
“不，舅舅你理解錯(cuò)了，我不是要立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到效果。
我需要的是穩(wěn)定，有計(jì)劃，持續(xù)性的廣告投入，不是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行廣告轟炸?！?p> 林立道。
“為什么？”
徐光輝不解的道。
“賣房不是賣菜，賣房是一個(gè)長(zhǎng)期的買賣，匯泉山莊有近百套豪宅，想要全部賣掉，不是短期內(nèi)能做到的。
肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，品牌的打造，也不是一朝一夕的。
要溫水煮青蛙，潛移默化的讓底層老百姓都知道，珠寧匯泉山莊是國(guó)內(nèi)最頂尖的豪宅。
這個(gè)廣告的投入，可能要持續(xù)一年，兩年，甚至三五年。“
林立說(shuō)道。
“是有幾分道理，廣告持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，自然效果越好，那第二點(diǎn)呢？”
徐光輝點(diǎn)頭。
“第二個(gè)點(diǎn)，我們是跟主流的營(yíng)銷思路背道而馳，別的樓盤要想促銷，快點(diǎn)賣掉套現(xiàn)回籠資金，通常會(huì)選擇降價(jià)，打折等促銷活動(dòng)?？墒俏业挠?jì)策是，漲價(jià)！”
林立徐徐道。