第651章 反其道而行，營銷鬼才
“漲價(jià)？”
這一次開口的是徐玉芬，她百思不得其解，“兒子，人家是想把房子賣出去，你這漲價(jià)不是幫倒忙么？
你該不會是忽悠了他們吧，若是這樣，這股份你可不能拿，拿了不踏實(shí)?！?p> 倒是徐光輝，若有所思，沒有發(fā)表意見。
“媽，人家徐叔可是精明的商人，豈能被我忽悠了?！?p> 林立解釋道，“如果降價(jià)打折促銷能賣出去，那匯泉山莊何至于開盤五年也只賣出去二十套別墅？
我之前說過的第一點(diǎn)就是打造品牌，打折促銷，這無形之中會給人一種品質(zhì)打折的印象。
不僅不能打折降價(jià)，還要穩(wěn)定的，有計(jì)劃的漲價(jià)。
每個(gè)月小幅度的漲價(jià)，每個(gè)季度來一次大的漲價(jià)，每年，房價(jià)漲個(gè)一兩千元?！?p> “兒子，你這是瘋了吧？匯泉山莊的房價(jià)都算是國內(nèi)天花板了，還要漲？”
徐玉芬不可思議的道。
“對，高端品牌是什么？靠什么來突出和定義的？價(jià)格。
既然匯泉山莊是國內(nèi)最頂級的豪宅，除了必要的品質(zhì)品牌宣傳外，關(guān)鍵點(diǎn)就在于價(jià)格。
你若是國內(nèi)價(jià)格最高的別墅小區(qū)，那就很容易讓大家記住了。
這個(gè)房價(jià)，不能一下子漲上去，而是要慢慢的，逐步穩(wěn)定的漲上去，每一次漲價(jià)，最好能引起熱議。
比如，匯泉山莊房價(jià)又漲了，要讓普通人人驚訝，讓富豪心動和后悔。”
林立點(diǎn)出漲價(jià)的內(nèi)幕！
在前世，湯臣一品為什么敢賣三十萬一平？
難道是它的房子真的好？
不見得吧。
說白了，就是一個(gè)品牌效應(yīng)！
當(dāng)年開盤預(yù)售價(jià)格十一萬每平，經(jīng)過各路媒體的報(bào)道，直接震驚了國內(nèi)民眾。
這個(gè)價(jià)格，底層人只能議論一下，卻也為其增加了熱度，至于富人，在你品牌效應(yīng)沒起來之前，不會貿(mào)然買的。
之后，湯臣一品盡管房子賣不出去，可是并不著急，依然繼續(xù)做廣告，持續(xù)性的進(jìn)行品牌營銷。
同時(shí)，在房子賣不出去的情況下，非但沒有降價(jià)，反而持續(xù)性的漲價(jià)，不過三年，房子在沒賣出去幾套的情況下，已經(jīng)漲到了十五萬一平。
經(jīng)過幾年的廣告發(fā)酵，品牌口碑的打造，加上的確是處于魔都得核心地段，許多富人也認(rèn)可了湯臣一品的房子，
認(rèn)為，不說別的，買了至少不會虧本，房價(jià)還能漲，就當(dāng)投資了，于是諸多觀望的富豪紛紛出手了。
后頭，湯臣一品的房價(jià)最終更是漲到了三十萬每平，成為國內(nèi)知名度最高的高端樓盤。
林立給徐建明的營銷思路，很大程度就是參考湯臣一品的營銷思路。
就這個(gè)營銷思路，值幾個(gè)億絕對沒問題。
“反其道而行，賣不動就漲價(jià)，這個(gè)辦法很新穎，很有想象力，是屬于劍走偏鋒，或許有大用。”
徐光輝點(diǎn)評道。
“富豪買房，追求的是什么？”
林立這時(shí)候反問徐光輝。
徐光輝吃了一口菜，良好的家教和素養(yǎng)讓他放下筷子，擦了擦嘴，笑道，
“富豪買房，其實(shí)就是如你所說，看品牌和品質(zhì)。富豪的鄰居都是富豪，圈內(nèi)富豪都居住的小區(qū)，品質(zhì)自然不會差。
這也能擴(kuò)大人脈，朋友圈。
其次還有一個(gè)很大的投資屬性，富豪買房，看似是自己享用，其實(shí)，投資屬性更重。
目前國內(nèi)的房價(jià)是一個(gè)穩(wěn)步小幅度增長的趨勢，這個(gè)趨勢短期內(nèi)是不會改變的，只要買的房地段夠好，就能不斷升值。
豪宅許多富豪買來是投資的，并不是純粹的去住?！?p> 對于徐光輝的回答，林立也是點(diǎn)頭認(rèn)可。
到底是做房地產(chǎn)大亨，眼光和專業(yè)認(rèn)知是沒有絲毫問題，連房地產(chǎn)的大趨勢前景都能看的一清二楚。
林立點(diǎn)頭道，“舅舅，你分析的很對，所以我讓徐叔持續(xù)的漲價(jià)，目的也在于此。
今天買匯泉山莊的別墅你不要了，房子非但不會貶值，反而會升值，而且，能住在匯泉山莊的，有普通人么？
肯定沒有，能買得起這種動輒數(shù)百萬上千萬的豪宅的，肯定都是富商，名人。
這本身匯泉山莊就能形成一個(gè)頂流圈子。
基于前兩點(diǎn)，我還有第三點(diǎn)，送名人房子，更好的營造品牌效應(yīng)，打造頂流圈子?！?p> 林立笑道。
“送房子？”
這一次，連徐光輝都是有些詫異。
動輒數(shù)百萬上千萬的豪宅，白送出去？
這營銷手段，他是聞所未聞。
“是啊，我給徐叔出的主意是前期先溫水煮青蛙，慢慢在報(bào)紙，電視媒體上持續(xù)性的投入廣告，宣傳好品牌和品質(zhì)。
明年是奧運(yùn)年，到時(shí)候我國運(yùn)動健兒，誰拿了金牌誰的口碑人設(shè)好，就送房給他，邀請入駐?！?p> 林立說道。
“奧運(yùn)冠軍？邀請?bào)w育明星？這能行？為什么不是娛樂明星？”
徐光輝有些不解。
“娛樂明星曝光是夠高，家喻戶曉，但是，娛樂明星的口碑和人設(shè)很容易蹦，匯泉山莊是頂級圈子，我認(rèn)為，娛樂明星入駐，
會拉低這個(gè)小區(qū)的檔次，反倒是為國爭光的體育明星，會拉高小區(qū)的檔次。
舅舅，你別小看這些奧運(yùn)冠軍，他們的影響力其實(shí)遠(yuǎn)不是那些娛樂明星能比的?！?p> 林立笑道。
在前世，香江有不少豪門的媳婦并不是娛樂圈的天后影后，反而是那些家喻戶曉的奧運(yùn)冠軍。
曾經(jīng)香江有一個(gè)財(cái)經(jīng)雜志報(bào)道過，香江的富豪，但凡是娶了影視明星的，家族生意大多都走了下坡路，
反而是娶了體育明星的，都走上坡路。
當(dāng)時(shí)，還在香江的富豪圈掀起了一股娶體育明星的風(fēng)潮，許多富豪都認(rèn)為，體育明星當(dāng)媳婦，旺夫。
實(shí)際上，這個(gè)旺夫說法很迷信，真正原因是，體育明星帶來的是正能量，正面形象。
一個(gè)娛樂戲子代言的產(chǎn)品和一個(gè)奧運(yùn)國軍為國家爭光，讓國旗在賽場高高升起的奧運(yùn)冠軍代言的產(chǎn)品，
哪個(gè)更能讓老百姓信任？
這無疑是后者。
“這三個(gè)意見，我聽了都大有感悟，思路大開，值幾個(gè)億，或許并不夸張?！?p> 這是徐光輝聽了林立的詳細(xì)營銷思路后，給出的一個(gè)評價(jià)。