第八十六章：談判交鋒
喻辰溪嘴角勾出一抹弧線似笑非笑地看著對方，張啟程在旁邊默不作聲四處打量著店里面的布置。
夏偉在兩人身上來回打量，剛有些熱情起來的心瞬間被潑了盆涼水。
“你們到底哪個想租？”
他此刻的表情顯得有些難看，還以為張啟程本人是特地帶著兩個小孩過來拿自己開涮，其實對方心里根本就沒有租他門面的打算。
他之前的態(tài)度與語氣之所以強硬，有很大原因也是被一些閑著沒事故意問著玩的那些人給影響了。
什么500塊錢每月的租金還押一付一、一時之間拿不出來這么多錢能不能先賒賬的。
又或者說是什么亂七八糟的中介跑過來讓他把房源信息掛在他們公司宣傳上面。
這簡直就是小菊花抹開塞露，開了眼了。
夏偉脾氣上來之后干脆對所有剛開始咨詢的人咬死一個價格，反正真心想要的人自然會再找他商量價格，再者說真有大傻子按照那價租下來不也挺好的嗎。
“就是我這小兄弟要租有啥你直接說就行了，我就是幫他掌眼的。你放心，我們過來不是找你開玩笑耍得，老子那彩票店一天幾千上萬的流水哪點有時間跟你玩?！?p> 張啟程直接開口打斷了他的疑惑，一句話直接憋得夏偉臉都紅了。
【你他媽的騷吹牛皮，一天幾千上萬，你咋不說你一個月掙幾百萬?！?p> 張老板心里也是有些暗爽。
【讓你之前給老子說話歪的很，逗死你個鱉孫。】
他也是焉壞，明知道夏偉以為是自己要進行交易就是不說話，讓喻辰溪先開口去挑撥一下對方的神經后他在站出來表明誰是真正要交易的人。
這樣既可以擾亂對方的心態(tài)有利于接下來的談話，同時他自己也樂得在一旁看看熱鬧。
“哼，行吧，我不管你們哪個想租，反正價錢這樣。”
夏偉冷哼一下沉著臉看著面前幾人，說話的語氣又變得難聽起來。
他才不會相信張啟程說的那些鬼話。
什么眼前這個小男生才是合作方，這個家伙一看就是未成年哪里有錢出來租門面，就算是富二代他家里也不會讓一個孩子出來談這種事。
十有八九就是這個抽煙的男人想要壓價才特地用這種方式過來迷惑他，好在談判的時候摸出自己的心理底線。
哼，就這？想騙他夏偉，想都別想。
“如果老板你這樣說的話那就沒意思了，2W8我去招商城租不好嗎，或者時代廣場那邊更便宜?！?p> “那你去啊?！?p> 夏偉說完之后就后悔了，他沒想到對方居然真的起身拉著人就準備離開。
【瑪德，我就這樣一說這么急做啥，既然要租那你們倒是報價啊?！?p> 只是他話都撂這了姿態(tài)也是擺得十足，總不能再自己打自己臉吧。
“誒，咱們等等吧，老板也是隨口一說是吧?！?p> 好在張啟程突然開口攔下了喻辰溪，隨即扭頭沖著夏老板笑了笑遞去一個臺階，對方也沒進行反駁就這么靜靜地坐在那里。
看著情緒已經不再激動的夏偉喻辰溪二人交換了下眼神，眸子里笑意一閃而過。
他兩剛剛是故意的，在來的路上兩人就商量好了一個唱黑臉一個唱白臉把對方的氣勢給打壓下來。
談買賣，最重要的就是掌握主動性，決不能被人牽著鼻子走，不過現在看來之前的兩個舉動效果還是很明顯的。
現在談話的對象又換成了張啟程，畢竟之前玩的小手段已經差不多了，很多事情講究個過猶不及。
剛剛夏偉的表現其實已經暴露出他的底氣并不是像說得那樣很充足，此時他再出面進行商談的話對方就會覺得這是打算開始認真談的表現。
“我一共是看了三處地方，另外兩個分別是二中下面橋頭位置，那里人流量多地理位置也不錯?！?p> “還有就是城關下面的大石梯那，別個把住戶陽臺隔了一間出來，大小倒是跟你這差不多但是租金一年只要12000?！?p> 說到這張啟程停頓了下，余光很敏銳地捕捉到夏偉臉上剛剛閃過的一絲慌亂，心里頓時就有了底氣。
“不過我畢竟是最先和老板你聯系好的，做人要講誠信再加上你這離我店最近，所以我還是先過來看一看。當然，談不談的成是另外一回事，你說是不是這個道理?！?p> “確實是這個道理，兄弟你是個體面人，我就喜歡和你這樣的打交道?！?p> 已經相信對方是真心想要談門市的夏偉一記馬屁拍了上去，渾然不像之前電話里表現的那樣難以溝通。
“我吶，老實說是不想租出去的，我這早餐店每天來吃的客人也有很多，賺得錢也是不少。而且我這個門市的地段你們也清楚，荔中這么多學生每天要消費好多，還有來往上班的、接送娃娃的，人流量是不用愁的，在這做生意絕對不會虧?！?p> 這是開始曉之以情動之以理了嗎。
喻辰溪幾人內心暗笑，這話說的好像隨便在這里開個店就能把人流量轉化為客源似的。
掌握好產品自身的競爭力、店員服務態(tài)度、人們的飲食習慣才是重中之重。
如果他記憶沒出錯的話以前就是這個老板，6年時間換了幾次經營模式了。
從最開始看到對面那些面館賺錢就跟風搞起了早餐店，后來隔壁的文具店做火之后又不顧鄰里情分跟著改成賣文具。
等喻辰溪高中畢業(yè)那年這貨又不知道從哪聽說賣西點能賺錢，又投錢進去把店面換成了蛋糕店。
等他大一過年放假回來找班主任敘舊的時候這家店已經被隔壁的文具店老板給盤下來了。
“老哥，這些都各是各的，大家都是做生意的里面名堂都曉得。光是位置好人多有啥用，像你這樣說首都、魔都、白帝這些大城市的老板不個個都是億萬富翁了。”
張啟程一句話把夏偉的話給噎了回去。
“不過你說這人流量多，位置好做生意方便我還是認可的，相對于其他地方來講在這里做生意確實要稍微好做一丟丟?！?p> 夏偉聽到這表情變得好看許多，心思又開始活躍起來。
“是撒，我都說了我就喜歡和你這樣的體面人打交道，我這個人老實得很，反正有啥子就說啥子?！?p> “你這里呢我個人還是比較喜歡的，我之前說了過來就是幫我這小兄弟搞個店面做點小生意賺點零花錢，而且這就在他上學旁邊平時也方便看到起，那還是就你這鋪子吧。”
“對的對的，老板你這個眼光到位，果然是做大生意的。”
夏老板眼睛都亮了起來，這時看著幾人額頭上的小汗珠后才起身從冰柜里拿出三瓶可樂。
“來，喝點飲料，天氣熱得很?！?p> 這家伙到現在才想起來給三人搞點水喝。
張啟程也不客氣打開猛灌了幾口后發(fā)出愜意的聲音，隨后看向一直旁觀的喻辰溪。
“怎么樣？”
喻辰溪默默地把可樂玻璃瓶放回桌上，細小的吸管在瓶口上下起伏，伴隨著他雙指輕輕敲擊桌面幾人再次把目光集中到他身上。
良久，他終于開口。
“老板，你這店，賣嗎？”