21、合理訂貨

　　“咦，海洋，你的想法很好呀！采用80/20原則，突出了重點(diǎn)工作，提高效率。對(duì)于銷量好的單品，你說(shuō)的方法就很好了。至于處理銷量比較差的單品……呵呵，說(shuō)實(shí)話，我們都是按照領(lǐng)導(dǎo)或采購(gòu)的要求做，沒有什么特殊的辦法?！?p>　　張紅比較直白地回答，繼續(xù)說(shuō)：“就像昨天，帶著你們做整理排面，收貨、清理倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存、促銷品補(bǔ)貨等這些事情一樣，我們平時(shí)就是這樣的工作方式。對(duì)待所有商品，也都是這樣，胡子眉毛一把抓，不太區(qū)分是否為重點(diǎn)商品，滯銷商品。銷量不好的和要下架的單品，以及剩下實(shí)在賣不掉的庫(kù)存，基本上采購(gòu)給予建議，我們一個(gè)月做一次退貨處理的?！?p>　　“要不這樣，今天我們先忙完重要的事情，這些銷量不好的商品，我試試向顧客多推銷一下?！彼魏Ｑ髱е塘康恼Z(yǔ)氣和張紅溝通。

　　“好呀，昨天我就發(fā)現(xiàn)你的口才不錯(cuò)，今天可得多表現(xiàn)一下喲！”張紅鼓勵(lì)著說(shuō)道。

　　因?yàn)閺埣t清楚，這些儲(chǔ)備干部是來(lái)實(shí)習(xí)的，并不享受業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，多一個(gè)人幫忙，更增加一份業(yè)績(jī)，何樂而不為。

　　“報(bào)表上還有一項(xiàng)重要的工作要完成，那就是修改‘建議訂單數(shù)量’?！睆埣t指著報(bào)表上的一欄數(shù)字，說(shuō)出這一重要工作。

　　“你們看，報(bào)表上有個(gè)‘建議訂單數(shù)量’，這個(gè)是電腦系統(tǒng)根據(jù)單品現(xiàn)有庫(kù)存、最低庫(kù)存、平均銷量、訂貨周期、訂貨包裝，以及訂單在途數(shù)量等數(shù)據(jù)，計(jì)算得到的。我們可以在報(bào)表上確認(rèn)或修改‘建議訂單數(shù)量’，報(bào)給電腦部，輸入系統(tǒng)，就可以生成補(bǔ)貨訂單。打印出來(lái)，通過傳真發(fā)送給供應(yīng)商?！?p>　　“哎呀，咱們的電腦系統(tǒng)這么強(qiáng)大呀，那是不是不用修改，直接下單，就可以了？”何玉明驚訝地問道。

　　“電腦提供的是建議，并沒有考慮全部因素。有些實(shí)際情況，就需要我們考慮進(jìn)去。比如現(xiàn)在進(jìn)入夏季，可樂、雪碧等飲料的需求肯定會(huì)增大，我們就要增加訂單數(shù)量?！睆埣t指著報(bào)表上的例子說(shuō)。

　　“你們看，這個(gè)純凈水，平時(shí)銷量很穩(wěn)定，但上周突然有一筆大的團(tuán)購(gòu)，電腦給出的建議訂單數(shù)量就過大了，這里要修改一下?！睆埣t又指著另一個(gè)例子說(shuō)。

　　“還有呀，修改數(shù)量的時(shí)候，有訂單包裝數(shù)量要求的，訂貨數(shù)量一定要是它的倍數(shù)?！?p>　　“那為什么呢？”何玉明不解地問。

　　“因?yàn)楣?yīng)商送貨，希望采用他們的配送規(guī)則。比如可樂，供應(yīng)商希望一次按照20箱的倍數(shù)下單，這樣的話，物流運(yùn)輸成本最低?！彼魏Ｑ蠼忉尩溃€是有經(jīng)驗(yàn)的。

　　“哦，這就是所謂的雙贏！”

　　“海洋，你懂得還真不少?！睆埣t對(duì)宋海洋贊嘆不已，接著說(shuō)：“所以有了系統(tǒng)之后，我們訂貨都輕松了許多。我們?cè)谝郧暗墓?，沒有系統(tǒng)支持，都是拍著腦袋下訂單，好賣的東西拼命進(jìn)貨，不好賣的東西也不處理。結(jié)果是倉(cāng)庫(kù)的商品堆積如山。最后，不是過期報(bào)廢，就是清倉(cāng)甩賣，單位的效益是越來(lái)越差?！睆埣t發(fā)出深深地感嘆。

　　“今天就先給大家介紹到這么多！我先把建議訂單修改完，你們倆繼續(xù)做好收貨、排面補(bǔ)貨的工作。辛苦了！”

　　“好的，紅姐！”兩人異口同聲。

　　接下來(lái)，宋海洋和何玉明在張紅的分工下，繼續(xù)忙碌著未完的工作。

　　當(dāng)看到貨架上商品陳列得齊齊整整、滿滿當(dāng)當(dāng)，他們倆彼此一笑，互相拍個(gè)巴掌，為這樣的工作成績(jī)而感到自豪。