81、方案提交

　　宋海洋沒有想到無意中的一次出手相助，能結(jié)交這兩位好朋友，同時(shí)還能達(dá)成今天的合作。自然是非常高興。

　　第二天，在得到馬恒益的回復(fù)后，宋海洋和飲料公司的銷售經(jīng)理黃利來進(jìn)行了溝通。

　　對方聽到想法后，非常認(rèn)可軟文營銷的方式，費(fèi)用低，傳播廣。于是專門向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，最終同意了這份營銷企劃方案，并給予新星超市優(yōu)惠的價(jià)格。

　　宋海洋然后向領(lǐng)導(dǎo)鐘明匯報(bào)此事。

　　“鐘經(jīng)理，這是我和廠商共同擬定的營銷企劃方案，您幫助審核一下?！?p>　　“好呀！這個(gè)方案比較新穎，還在報(bào)社刊登科普文章。這是誰想出來的呀？”

　　“鐘經(jīng)理，是我?guī)椭鷱S商聯(lián)系好了報(bào)社，并選在科普欄目，刊登這一篇軟文，談?wù)勓a(bǔ)鈣飲料的好處，以及廠家的實(shí)力。同時(shí)，我們在門店做好宣傳海報(bào)，獨(dú)家銷售這款鈣奶飲料。”

　　“有點(diǎn)意思，挺好的。對方的條件也不錯(cuò)。怎么有兩份報(bào)價(jià)單？”

　　“因?yàn)閺S家之前生產(chǎn)的鈣奶飲料庫存不多，對方也不想積壓在倉庫中。所以對我們說，如果能現(xiàn)金買斷這批貨物，可以給我們5折的優(yōu)惠價(jià)格；如果還是按照現(xiàn)有的訂單模式分批采購，則只能給我們7折優(yōu)惠?！?p>　　“對方這批貨，如果是5折，總共多少錢？”

　　“大概200萬左右?！?p>　　“嗯，這還真是比較優(yōu)惠的價(jià)格。但是，你也知道公司現(xiàn)在的資金比較緊張，恐怕難以一次性買斷。不過，我可以向上面爭取一下?！辩娒鞅容^通情達(dá)理，給出了委婉的答復(fù)。

　　隨后，鐘明找到劉步宇。

　　“Bob，這個(gè)方案你看怎么樣？這可是采購部第一次針對廠商的積壓品，所做的營銷企劃案。而且這種與媒體合作，采用知識軟文的方式做廣告推廣，還是比較新穎的。”

　　“Moon，看來你們食品部還是有高手呀?？傮w來說，有產(chǎn)品賣點(diǎn)，有軟文推手，還有廠商優(yōu)惠支持，應(yīng)該會取得不錯(cuò)的業(yè)績。方案大致沒有問題。這里，為什么提到買斷這種方式？”

　　“因?yàn)閺S商的這批貨積壓了一段時(shí)間，想盡快處理掉。而且這個(gè)方案有是我們提供的。為了表示感謝，所以給出了優(yōu)惠價(jià)格。”

　　“如果買斷，那你預(yù)估會占用資金多長時(shí)間，才能全部回籠？”

　　“以目前業(yè)績較好的同類型飲料來做參照評估，大概1個(gè)星期10萬左右的銷售額。我們2家店預(yù)計(jì)在2個(gè)月左右，可以賣完這批貨，完成回款?！?p>　　“從毛利上看，肯定是一筆好生意?？上а?！你也知道，公司目前資金緊張，給供應(yīng)商結(jié)賬都在排隊(duì)。一下子占用這么多資金，存在風(fēng)險(xiǎn)。一是會擠占其他廠商的貨款份額，采購內(nèi)部也不好平衡；二是方案雖好，畢竟是新品上市，而且還是被廠商判定為失敗的產(chǎn)品?？峙仑?cái)務(wù)部也不會同意?！?p>　　“好的，Bob。我知道怎么去做?！?p>　　“多鼓勵(lì)這個(gè)宋海洋，我們需要這種有主動意識和營銷頭腦的員工。”

　　“沒問題。”

　　宋海洋其實(shí)也能猜到這種結(jié)果，接下來和黃利來協(xié)商簽訂了采購協(xié)議，并承諾2個(gè)月不少于100萬的采購訂單，當(dāng)然還得是分批下單。他也得看看市場的反應(yīng)，不希望造成門店的積壓。

　　有關(guān)鈣奶飲料的軟文一經(jīng)刊登在晚報(bào)上，就引起不少讀者的興趣，紛紛打聽購買的渠道。

　　“補(bǔ)鈣貴在持久，貴在可放心食用。一天兩瓶，孩子健康成長。這話說得真好！”

　　“你說說，小孩老是吃這些鈣片、口服液，合適嗎？是藥三分毒，我看這鈣奶飲料不錯(cuò)。”

　　“是呀，這個(gè)廠家的飲料品牌都不錯(cuò)，質(zhì)量還是有保障的?！?p>　　“到哪里可以買到？”

　　“聽說在太康路的新星超市可以買到?！?p>　　“那咱們明天去買一箱回來。”

　　“好呀。我也叫上其他幾個(gè)朋友，家里都有要補(bǔ)鈣的小孩?！?p>　　“聽說老人也可喝……”

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　　“甜甜媽媽，你不是老是擔(dān)心甜甜不喜歡吃鈣片嗎？現(xiàn)在有一款飲料，長期喝，也可以補(bǔ)鈣?！?p>　　“你說的是晚報(bào)上介紹的鈣奶飲料吧？”

　　“對呀，你都知道了？”

　　“是呀，我們都準(zhǔn)備去買一些回來，給甜甜試一下呢?！?p>　　“好呀，一起去吧?！?p>　　———

　　“你們這里有這款鈣奶飲料嗎？”有人拿著晚報(bào)，來到附近的商店詢問。

　　“沒有。從來沒有賣過?！笔圬泦T感覺比較奇怪，怎么有好幾個(gè)人詢問這款飲料？

　　“在哪里可以買到？”顧客繼續(xù)追問。

　　“文章中不是有介紹嗎？在太康路新星超市。過兩周，勝利路新星超市。也會有?！笔圬泦T都已經(jīng)很熟悉這片文章了。很多人并沒有注意文章下面的這一行小字。

　　“那好，我們?nèi)バ滦浅邪??！?p>　　看著流失的銷售機(jī)會，售貨員趕緊給公司領(lǐng)導(dǎo)打去電話。