80、促銷方案
“馬哥，是這樣的。我最近接到一個任務(wù)，就是幫助這種鈣奶飲料，做一個營銷企劃方案。這不，看到您是報社的，就想咨詢一下在報紙上做廣告或者刊登科普性文章，怎么操作？”
“喔！小宋，你行呀！這么年輕，都能做營銷企劃方案了。”馬恒益看著宋海洋那略顯青澀的面容，有些驚訝了。
“我也是嘗試著做一做，還不太熟悉。這不，就來您這里請教了。”
“小宋，先說說你的想法?！?p> “馬哥，我是這么想的。以前的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，大多是藥用的，比如鈣片、口服液，很多人對此是比較有顧慮的。俗話說，是藥三分毒嘛。一說到吃藥，不管是大人，還是小孩，都不是太放心。既想著補(bǔ)鈣，又怕如果多吃了，產(chǎn)生其他的副作用。而這款鈣奶飲料，則沒有這個問題，一方面這款飲料的口味和營養(yǎng)都是不錯的；另一方面呢，雖然補(bǔ)鈣效果沒有專門的藥用產(chǎn)品那么強(qiáng)，但是大家對食品飲料的抵觸心理不會那么強(qiáng)烈，而且小孩也愿意飲用，你們看小寶不就喝得挺好嗎？”
“是呀。要是讓小寶吃藥，那可就勞神了?！毙殝寢屔钣懈杏|。
“我不要吃藥！媽媽”一聽到吃藥，小寶立刻表示抗議。大人們聽了，都笑了。
“小寶不吃藥，就喝飲料，好不好？”宋海洋順勢引導(dǎo)。
“好呀，我就喝這個飲料，酸酸的，還有點甜?！毙毠郧傻鼗卮稹?p> “哎呀，要是小寶去做廣告就好了。這效果可是杠杠的?！彼魏Ｑ罂洫勚?，向兩人建議。
“這可不行。小寶哪能做廣告?！毙殝寢屢豢诨亟^，她可不想小孩生活在聚光燈下。
“看來這種鈣奶飲料產(chǎn)品有一定的市場，那小宋，你打算怎么做廣告呢？”
“我想不采用常規(guī)的廣告模式，而在報紙上用科普性的文章介紹這款飲料，通過知識性的話語引導(dǎo)消費(fèi)者接受這款飲料，但是我還不知道報社是否同意，以及如何操作？”
“喔！這個比較簡單，我正好和科普專欄的編輯比較熟，可以采用知識短文的方式介紹產(chǎn)品。而且你這個補(bǔ)鈣方面的想法，的確很有必要多宣傳。小寶媽，你不是說現(xiàn)在的中學(xué)生體質(zhì)偏弱，曬個太陽10分鐘，都能暈倒。這不得更要補(bǔ)鈣嗎？”
有些事情，自己想不明白，而到了對口專業(yè)的人那里，一切就變得簡單了。聽到馬恒益的答復(fù)，宋海洋感到這一次是來對了。
“是呀。現(xiàn)在的學(xué)生又不愛運(yùn)動，又怕嗮太陽，體檢下來，很多都缺鈣。而且還有很多的不良反應(yīng)出現(xiàn)，什么精神不集中，經(jīng)常腿疼、抽筋。我們小時候，可沒這么多營養(yǎng)品，也沒像這樣?，F(xiàn)在的確有很多家長想方設(shè)法讓孩子補(bǔ)這補(bǔ)那，只不過孩子非常抵觸，效果就大打折扣?！毙殝寢寭u著頭，感嘆道。
“那馬哥既然認(rèn)為這件事可以做，不知道大致有什么費(fèi)用？”
“具體價格，我不太清楚，主要跟文章的字?jǐn)?shù)有關(guān)?，F(xiàn)在登載在報紙上的短文，一期大概幾百到幾千元不等吧。”
“那行，這樣的內(nèi)容，應(yīng)該字?jǐn)?shù)不多，大概100字左右，您幫忙問問？”
“沒問題，我明天上班幫你問問。吃菜?！?p> “小寶喝得這么起勁，我也喝一瓶鈣奶嘗嘗?！毙殝寢寗恿诵?，也打開一瓶。
“咦，有點酸奶的味道，還挺好喝的?！?p> 宋海洋心中一喜，只想到男生們不喜歡，怎么沒有想到女生卻有的是喜歡這種口味的。
“洪姐，您要是喜歡，我下次給您再多帶點?！?p> “小宋，你別這樣。上次幫了我們的忙，還沒感謝呢，你還要送東西？那我們可要生氣了?！毙殝寢尮首魃鷼鉅?。
“是呀，小宋，就不要送東西了。你這個事，其實也是在幫我們報社創(chuàng)收。怎么能好意思再收你的東西。以后空手來，我們歡迎。帶東西過來，我們閉門謝客?！?p> “我這也是供應(yīng)商送的樣品。既然馬哥、洪姐都這么說了，我一定照辦?！彼魏Ｑ笥行┬呃ⅲB忙答應(yīng)下來。
“其實這是件好事。不少家長也是擔(dān)心小孩的身體和學(xué)習(xí)，這款產(chǎn)品既然這么好，我們也可以給家長們推薦一下。”
“那就太謝謝洪姐了?！?p> “媽媽，我還要喝?！边@時，小寶喝完了飲料，吧唧吧唧嘴巴，還想要。
“小寶，不能再喝了。一天只能喝2瓶，今天比較晚了，明天再喝，好嗎？”
“嗯，好吧，媽媽。”小寶還是比較聽話的。
“馬哥，洪姐，這時我的聯(lián)系方式，您了解情況后，可以打電話給我?！彼魏Ｑ髲亩道锬贸鰞蓮埫?，分別遞給兩人。
“好的，沒問題?！?p> 這一晚，宋海洋可是樂開了花，這真是無心插柳柳成蔭。