149、分店選址

　　宋海洋把面試結(jié)果提交給人力資源部，又同時強調(diào)了背景調(diào)查的重要性?？粗衅附M的幾人都露出來了疲憊不堪的神情，宋海洋也不禁同病相憐。好在，他們也承諾了下來，會在人員正式到崗前，完成背景調(diào)查。令宋海洋也松了一口氣。

　　看著人力資源又遞過來的三十多份簡歷，明天又是一輪新的面試，又是一個舌干唇焦、喉嚨冒煙的日子，宋海洋不禁苦笑起來。

　　下班剛出公司總部辦公大樓的門口，宋海洋就接到張大同的電話，要求立刻去新店的候選地點調(diào)研，他們現(xiàn)在也出發(fā)了。

　　“大頭，麗麗，你都已經(jīng)來了?！彼魏Ｑ筅s到地方的時候，另外兩名股東已經(jīng)在候選地點了。

　　“海子，你可來得夠慢的，我們在這里和房東商量半天了。你也看看情況吧?！标惽稃愓泻羲魏Ｑ蟆?p>　　這個地點離宋海洋家開的門店就2條街，也在繁華的商業(yè)街道上。只不過這里其它的門店，主要經(jīng)營五金建材，不少大車、小車從門前經(jīng)過。

　　宋海洋給兩人使了個眼色，三人走到一片樹蔭下。

　　“你們觀察得怎么樣？”宋海洋問。

　　“按照你所說的，門店位置及面積大小、租金多少，還有周邊商業(yè)繁華程度等，應(yīng)該可以?！睆埓笸f出自己的意見。

　　宋海洋又瞅瞅陳秋麗，示意你也發(fā)表一下意見。

　　“我看到這邊主要是賣建材的，和我們手機的顧客群體好像不一致?！标惽稃愋⌒牡卣f出自己的想法，她只有一些朦朧的想法。

　　“大頭，虧你還是營銷專業(yè)畢業(yè)的，這個方面，我看還比不上麗麗。你認(rèn)為這些買建筑材料的人也會順便賣手機嗎？”

　　“海子，你和麗麗說得提醒了我。是我沒有考慮到。我只考慮到其他方面，關(guān)鍵點卻忽視了。這樣，我們還有兩個備選地點，繼續(xù)去看一看?！睆埓笸鸵痪眩牧俗约旱拇竽X袋一下。隨后就邀約二人前往下一個地點。

　　這個地方是買小家電的集散地，各種音響、電視、空調(diào)、電吹風(fēng)、微波爐之類，應(yīng)有盡有。

　　“海子，這個地方應(yīng)該可以吧，手機也屬于小家電品類，在這里開店，條件應(yīng)該蠻符合的?！睆埓笸f出了自己的意見。

　　“麗麗，你覺得呢？”宋海洋還是沒有直接發(fā)表意見，轉(zhuǎn)身問陳秋麗。

　　“感覺這里的顧客，和之前來手機專賣店消費的顧客不太一樣。你看，這里的顧客年齡偏大，也很喜歡討價還價。不像買手機的顧客比較大氣?！标惽稃愑忠淮握f出自己的感覺。

　　“呵呵，看來麗麗還是非常有銷售直覺的。其實，我認(rèn)為不能把手機簡單地歸于小家電日用品，而是要歸為高檔奢侈品。用戶不光買得起手機，還得花得起。你們想想，手機話費一個月少說上百，是普通百姓用得起的嗎？”

　　張大同哭喪著臉，有些不好意思。只得帶著大家來到第三處地方。這里是買化妝品的地方。

　　“太好了，我就喜歡這個地方，沒有事情的時候，還可以美美容。”陳秋麗率先贊同。

　　張大同這回不說話了，看著宋海洋，他擔(dān)心又受到打擊。

　　“麗麗，你覺得在這里，選擇這家彎角處的門店，還是街道中間的那家門店？”宋海洋指著兩處待出租的門店。

　　“中間的這家吧，兩邊的人都會過來。大同，你說是不是？”陳秋麗這回是動了心，而且還想拉票，希望能一錘定音。不過，此時張大同卻啞了火，眼光瞅著宋海洋，他怕給打擊到了。

　　宋海洋在兩家店附近都轉(zhuǎn)悠了一下，對著兩人說：“大頭，你能聯(lián)系到這兩家的房東嗎？”

　　“我打電話試試，門店上都貼有房東電話?！睆埓笸贸鍪謾C，聯(lián)系了一下。

　　不多時，街道中間的這家門店房東很快就過來了，他家就在附近。

　　打開門后，里面還殘存了上一家化妝品店的一些物品，看來搬走的比較倉促，不過房間還算整潔，面積有20多個平方，比宋海洋的手機專賣店面稍小一點，不過租金價格差不多。

　　和房東閑聊了一會，另一家房東也趕了過來。三人就告別這家，趕往拐角處的門店。

　　這家門店面積要大一點，有四十多平方，之前是家文具店，因為不遠處，是這兒最好的小學(xué)校園，據(jù)說生意還不錯。

　　“房東，這附近就是小學(xué)，之前的文具店怎么沒有干下去？”

　　“我也不知道，只知道他突然就不做了。我這里已經(jīng)空了2個月，如果你們愿意，我便宜點租給你們?！狈繓|眼神有些閃爍，想急于把房子出租出去。

　　陳秋麗拉了拉張大同，又給宋海洋使了個眼色。三人就退出門店。

　　“我看這家店有點問題，這個房東說話吞吞吐吐的，像有什么事情？我們還是不如租剛才那家的，雖然房租有點貴?！?p>　　張大同這回學(xué)聰明了，不再發(fā)言，瞅著宋海洋。

　　“呵呵，麗麗觀察很細心呀。不過，我建議調(diào)查一下這兩家門店的情況，再做決定。你們稍等我一下?！?p>　　宋海洋走進旁邊的化妝品店，這家是代理外國品牌的，不像是太出名，至少宋海洋不認(rèn)識。

　　“請問，先生，你需要買點什么？我們這里是日韓最頂尖的品牌，剛進入國內(nèi)市場，正在進行優(yōu)惠大酬賓，購買499元以上的，可以免費享受我們這里的手部護理服務(wù)一次；購買899元以上的，可以免費享受我們這里的臉部護理服務(wù)一次。這里不同于歐美的化妝品，是專門為亞洲女性研制的護膚美妝用品，效果可是一流的。”導(dǎo)購小姐微笑著給宋海洋介紹。

　　宋海洋點點頭：“你們這里一般顧客消費多少錢？我女朋友介紹說你們這里新開張，讓我來幫她買一點護膚和美妝用品？”

　　“先生，您女朋友一定是我們這里的顧客吧。我們這里實行會員制，如果在我們這里購買的顧客，還有銷售95折扣哦！一般顧客都會在我們這里一次至少購買7、8百塊的商品，有些買全套的3、4千都有。因為這些化妝品都是配套的，只賣1、2百塊錢的單品，可體現(xiàn)不出效果喲？先生，您希望買什么類型的呢？有夜妝、早妝、上班妝還有旅游套裝，等等。”