第三章：華姐的好奇

　　2008年，711還在朝著一線城市奮力進(jìn)軍，美宜佳也在進(jìn)行著大城市戰(zhàn)略，距離天福便利店的成立甚至還有兩年。

　　沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等境外超商品牌才剛剛開始將視線瞄準(zhǔn)華夏三四線小城的市場(chǎng)。

　　當(dāng)下占據(jù)眼下這座粵北山區(qū)小城，乃至廣袤的華夏內(nèi)陸各個(gè)三四線城市市場(chǎng)的主力軍，是無數(shù)個(gè)掛著【X客隆】的小型超市。

　　這樣的超市出售的貨品種類，遠(yuǎn)不及那幾個(gè)知名超商，便捷程度也比不上便利店。

　　但就是在這段特殊的時(shí)期這些X客隆們，成為了當(dāng)下各個(gè)城市市民們購(gòu)置零散雜貨，簡(jiǎn)易蔬果食物乃至是生活用品，除市場(chǎng)以外的唯一選擇。

　　李青山選擇的目標(biāo)，便是一間掛著【廣客隆】招牌的小型超市。

　　雖然當(dāng)下的韶關(guān)，已經(jīng)進(jìn)入了大資本的視野，不大的市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了兩間連鎖超級(jí)市場(chǎng)。

　　它們分別是臺(tái)資的大潤(rùn)發(fā)和永安南城，甚至連后世全球市值第一的沃爾瑪也在籌備著在當(dāng)下尚不繁華的武江片區(qū)，籌備著開設(shè)一間新的連鎖分店。

　　選擇很多，但當(dāng)下的他根本無法掏出那一筆昂貴的上架費(fèi)。

　　上架費(fèi)是這些連鎖超商品牌的規(guī)矩，為的是避免商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，而導(dǎo)致公司效益受損。

　　同時(shí)也是為了進(jìn)一步降低超商的運(yùn)營(yíng)成本而采用的必要手段。

　　但廣客隆這樣的小型超市卻并無這樣的規(guī)矩，于他們而言只要是有利可圖的貨品，都不會(huì)吝惜自己貨架上的空位。

　　畢竟運(yùn)營(yíng)成本不高，萬一出現(xiàn)問題所需背負(fù)的責(zé)任也相對(duì)較小。

　　而當(dāng)下，李青山準(zhǔn)備洽談的鷹嘴桃，正是這些小型百貨店最中意的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。

　　高利潤(rùn)，低庫(kù)存壓力和充分的定價(jià)空間，是農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的幾大特點(diǎn)。

　　就李青山看來，自己把這筆生意談下來應(yīng)該并不困難。

　　作為李青山穿越以后第一次恰談生意，廣客隆這樣的超市自然是他的首選。

　　“你好，我想和你們的店長(zhǎng)聊一聊。”李青山禮貌的朝貌美的收銀員小姐耐心的詢問道。

　　“你是？”收銀員小姐將遮臉的帽檐微微抬起，露出一張清瘦動(dòng)人的小臉。

　　“我是青山果園的銷售經(jīng)理，希望洽談一下進(jìn)場(chǎng)銷售相關(guān)的事宜?！?p>　　談生意，需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)纳矸荩胍M(jìn)場(chǎng)銷售自然需要以公司名義進(jìn)行對(duì)接。

　　雖然現(xiàn)在他暫時(shí)沒有，但并不妨礙他編造出一個(gè)名頭，先行談妥市場(chǎng)。

　　但為了降低對(duì)方的懷疑，李青山說完話還揚(yáng)了揚(yáng)手里的紙箱。

　　“好的，我這就和店長(zhǎng)聯(lián)系?！笔浙y小姐歪著頭思索了片刻，轉(zhuǎn)身從柜臺(tái)離開。

　　看著收銀員從柜臺(tái)離開，李青山心下大定。

　　“媽！這就是那個(gè)銷售?！辈欢鄷r(shí)，收銀員小姐便牽著一名年紀(jì)和李青山母親年紀(jì)相仿的婦女來到了他的身前。

　　看著一老一少相仿的眉眼，李青山咧了咧嘴。

　　想不到自己運(yùn)起這么不錯(cuò)，竟然直接見到了商場(chǎng)的少東家。

　　“你好，我叫李青山，敢問貴姓？”

　　“免貴姓華，叫我華姐就好。”華姐有些好奇的看向這位年輕人。

　　此時(shí)的他畢竟是18歲的模樣，剛從高中畢業(yè)的他，縱使靈魂已經(jīng)大變，但面容依舊稚嫩。

　　雖然粵省的少年企業(yè)家不少，但如此一個(gè)少年跳出來說要和自己談生意，經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)多時(shí)的華姐依舊有些擔(dān)憂。

　　“這就是你的樣品？”華姐蹲下身，將他裝水果的箱子打開，里頭青綠色的鷹嘴桃讓見慣了北方水蜜桃的她不禁心生古怪“這不是還沒熟嗎？”

　　“這是鷹嘴桃，現(xiàn)在是它最佳的食用狀態(tài)，它和北方的桃子不同等他紅透了的時(shí)候，口感會(huì)受到很大的影響。

　　可能華姐你沒有見過，畢竟是我們自家種的果子，現(xiàn)在市場(chǎng)普及度的確是不高。

　　不過現(xiàn)在也便宜，畢竟不用從外省運(yùn)過來，這方面的成本會(huì)低很多。”

　　李青山一邊耐心解釋著，一邊從箱子里掏出一只，快速削去表皮后切了一半遞給華姐，另一半遞給了一旁的少女。

　　前世在工地上混跡的他，自然是個(gè)人精，洽談合作自然也是他的拿手好戲。

　　這種買前先試的套路他當(dāng)然用得非常熟練。

　　看著母女兩將桃肉放進(jìn)口中品嘗，李青山滿意的笑了笑。

　　前世吃了大半輩子鷹嘴桃的他，自然信心滿滿。

　　在前世物流行業(yè)還沒那么發(fā)達(dá)，在羊城也沒辦法買到的時(shí)候，他甚至嘴饞得一個(gè)人開車都要回村一飽口福。

　　就連他帶回工地給工友們品嘗時(shí)，也獲譽(yù)頗多。

　　看著兩女臉上的表情，從最開始的小心翼翼的試探，再到桃肉入嘴后的雙眼冒光。

　　這種自家產(chǎn)品被認(rèn)同的體驗(yàn)，著實(shí)是讓李青山感到格外的舒坦。

　　“如何？吃起來不錯(cuò)吧?！?p>　　“真的不錯(cuò)！可以在給我一個(gè)嗎？”華姐身邊的少女激動(dòng)的蹲下身，在箱子里挑選了一個(gè)大的遞給他讓他幫忙削皮。

　　“當(dāng)然。”李青山笑著接過，削皮后重新遞回少女手中。

　　“嘿嘿，謝謝了。”少女笑著謝過，將去皮的桃肉塞進(jìn)口中拒絕了起來。

　　大概是因?yàn)閷?duì)美味的貪婪，她咬的很大口。

　　原本清瘦的雙頰，被過鮮甜的果肉塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p>　　看得前世從未感受過愛情酸臭的李青山猛地呆住了。

　　“咳咳！小李你很年輕，是剛畢業(yè)嗎？”

　　看著李青山那呆愣愣的模樣，華姐重重的咳嗽了兩聲，讓他魂歸原體。

　　盡管有人被自己女兒的美貌吸引，也是對(duì)自己的一種贊美。

　　但他畢竟是上門推銷的，露出這樣的表情的確是有些不太禮貌了點(diǎn)。

　　“是！”李青山猛地回過神來，有些尷尬的撓了撓后腦勺“高中剛畢業(yè)。”

　　“不打算繼續(xù)讀了？”盡管這是粵北大多數(shù)高中畢業(yè)年輕人的選擇，但華姐依舊是搖了搖頭。

　　“讀啊，這不是剛高考完出來幫家里做生意嘛?！崩钋嗌浇忉尩馈?p>　　“嗯？你今年高考？”先前一直抱著桃子啃的少女，沒看到他先前的模樣，但被兩人之間的對(duì)話所吸引，好奇的轉(zhuǎn)過頭看向他。

　　“是，考的還行吧。”李青山笑笑，正要將話頭重新轉(zhuǎn)到自己的產(chǎn)品上，卻被少女無情的把話頭越掰越遠(yuǎn)。

　　“去哪讀？羊城嗎？說不定我們還可以在廣州見面呢！”少女完全沒注意到自己母親臉上不耐煩的模樣，自顧自地說道。

　　“是羊城沒錯(cuò)，如果你在大學(xué)城的話，應(yīng)該我們有機(jī)會(huì)能見面?！崩钋嗌叫χc(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于眼前這位青春無限的貌美少女，他不知該如何拒絕。

　　“你在大學(xué)城？”

　　“是，中山大學(xué)?！崩钋嗌近c(diǎn)了點(diǎn)頭，如實(shí)答道。

　　“考的不錯(cuò)嘛！我在星海！等到了羊城我可以帶你熟悉一下周圍的環(huán)境！”少女熱情的投去了一個(gè)邀約。

　　殊不知，李青山前世作為那座城市的建設(shè)者，沒人能比他更熟悉羊城了。

　　但他聽著少女報(bào)出星海的名頭時(shí)，瞳孔還是莫名收縮了一下。

　　星海音樂學(xué)院？！

　　粵省內(nèi)唯一一所重點(diǎn)音樂學(xué)院！

　　能從藝考生的千軍萬馬中突出重圍內(nèi)的，無不是天之驕子。

　　想不到，眼前這個(gè)長(zhǎng)相靚麗的少女，既然還有這這方面的特長(zhǎng)。

　　華姐本想打斷兩人的對(duì)話，但在默默聽完后卻有些詫異。

　　原以為眼前的青年不過是個(gè)不學(xué)無術(shù)的馬仔，卻沒想到還是個(gè)能考上中山大學(xué)的讀書人。

　　本來就對(duì)自己女兒一個(gè)人去怎么遠(yuǎn)的地方有些不放心的她，對(duì)眼前這位長(zhǎng)相小帥的年輕人，莫名有了幾分好感。

　　——既然他們都在大學(xué)城，出了事說不定還能相互搭把手？

　　有了這個(gè)想法，她自然想要多了解一下李青山的情況。

　　但眼看著時(shí)間就快到中午高峰期了。

　　若是自己三人還繼續(xù)在店門口閑聊，勢(shì)必會(huì)影響到自家生意。

　　只好領(lǐng)著還聊得熱火朝天的兩個(gè)青少年，去了自己的辦公室。