第四章：第一桶金

　　“聊了那么久，我還不知道你名字呢？”李青山和剛認(rèn)識(shí)不久的少女來到了華姐的辦公室內(nèi)。

　　正打算和華姐好好聊聊銷售方面的事宜，華姐卻被一個(gè)電話喊走了。

　　雖然前世因?yàn)榉N種原因李青山?jīng)]能品嘗到愛情的甜美。

　　但生理需求卻還是實(shí)打?qū)嵈嬖诘臇|西。

　　人中不能被尿憋死，男人總不能總打手槍。

　　雖然沒有人愿意服飾他起床，但花上一點(diǎn)小錢就能有人愿意陪你睡覺。

　　有過這方面的經(jīng)驗(yàn)，李青山在和少女溝通得時(shí)候，自然不會(huì)局促不安。

　　“嗷！差點(diǎn)忘了，我叫林玲！”少女有些不好意思的吐了吐舌頭。

　　“林玲？不錯(cuò)的名字。”他習(xí)慣性的贊美了一句。

　　“切，什么不錯(cuò)的名字，還不是我那老爹在我出生的時(shí)候看電影007上頭起的。

　　他自己名字里有個(gè)漆字，就給我了個(gè)零零。”少女嘟了嘟嘴，對(duì)自己的名字有些不滿。

　　“那你得感謝你爹名字里沒有詹姆斯，不讓你一個(gè)女孩子叫邦德得有多難聽。”李青山笑著打趣道。

　　“那你呢？你叫李青山，你的名字是怎么來的？”林玲嘟了嘟嘴，很是不滿他用自己名字調(diào)侃的做法。

　　“我啊……我家背靠一片青山，所以我就叫李青山咯，很無趣吧?！?p>　　“你家背靠一片青山？”少女聽著他的話，搖晃著腦袋，眼神飄向窗外“那應(yīng)該很美吧……”

　　“是挺美的。”盡管居住條件一般，但對(duì)于村子的美，他卻是從來沒有產(chǎn)生過懷疑。

　　村子沒有名字，也鮮少被外人提起，更鮮少有人前往。

　　來往的車輛，除了每日上午下午各一班的小巴，便是朝外運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)易拖拉機(jī)。

　　村子里的建筑，依舊保持著相對(duì)原始的模樣，紅磚黃泥砌成的屋子，屋頂還保留著數(shù)十年前建造時(shí)拼貼的瓦片。

　　青山環(huán)繞，源起湘省的武江河如一條綠絲帶般從村子一側(cè)滑過。

　　鄉(xiāng)民淳樸，每家每戶之間祖上八代都是同堂，一家有難人人出力。

　　雖然隨著近些年來城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)讓年輕人外流嚴(yán)重。

　　但那座小村，卻依舊是李青山心中的一片凈土。

　　后世的鄉(xiāng)村振興工程，政府撥款給小村修繕了公路，能容納更大噸位的車輛進(jìn)入，更好的將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往各地。

　　但受限于資訊閉塞的緣故，這座小村的美依舊不被世人所知。

　　農(nóng)家樂這項(xiàng)本該生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)，也只是寥寥幾間要死不活。

　　“真想去看看……”林玲望向窗外繁忙的人潮，莫名皺了皺眉。

　　“會(huì)有機(jī)會(huì)的，到時(shí)候我?guī)闳メ烎~，摘桃子?！崩钋嗌近c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“好！那就說定了！我?guī)愎溲虺?！你帶我去你們的村子！”林玲似乎是做出了什么重要的決定般，聲音抬高了幾個(gè)分貝，認(rèn)真地說道。

　　“當(dāng)然沒問題，留個(gè)聯(lián)系方式吧！”

　　“呦？在說笑話嗎？我在門外都聽見了。”兩人剛互通的聯(lián)系方式，華姐便推門走了將來。

　　看著兩人臉上的笑意，不由得好奇的問道。

　　“沒啥沒啥，你們老年人聽不懂的！”林玲笑著站起身來，走出了辦公室“你們兩個(gè)聊正經(jīng)事，就沒我啥事了！”

　　“嗯，你先出去吧?！比A姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送自己女兒下了樓。

　　“華姐，我那些桃子如何？應(yīng)該可以入得了你的法眼吧！”李青山笑著問道。

　　“桃子倒是沒問題，不過……你這人有沒問題我就不知道了！”華姐朝他挑了挑眉。

　　“我這人能有啥問題，嘿嘿！”他裝傻聽不懂。

　　“哼！有什么問題你自己清楚?！比A姐搖了搖頭，不在繼續(xù)在私事上糾纏“桃子很不錯(cuò)，林玲她那個(gè)挑食鬼都愛吃，想必其他人吃了也會(huì)說好。你是打算怎么合作？”

　　“怎么合作？”李青山不解的問道“有什么區(qū)別嗎？”

　　“當(dāng)然，現(xiàn)在我們有兩種方式合作，一是你放在我們這里代賣，我需要收取一筆攤位費(fèi)，和管理費(fèi)用，至于賣多少錢，則是由你來定。

　　二就是我們作為采購方，采購你的桃子，這樣的話價(jià)錢就由我來定?！?p>　　“代賣還是太麻煩了……還是您作為采購方采購我們的桃子吧?！崩钋嗌匠烈髁似?，做出了自己的決定。

　　代賣其實(shí)是當(dāng)下超級(jí)市場(chǎng)最主流的供貨方式，這也就是上架費(fèi)用的由來。

　　的確，鷹嘴桃若是暢銷，他的確是可以從中賺取更多的利潤。

　　但對(duì)于李青山而言，一來他拿不出這筆費(fèi)用，二來他也還尚不清楚當(dāng)下的鷹嘴桃在市場(chǎng)上的具體售價(jià)。

　　與其胡亂的定個(gè)價(jià)格搞亂市場(chǎng)定價(jià)，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)的，賺自己應(yīng)得的那筆錢。

　　“既然你決定了，那我們也就可以簽合同了，如果你需要運(yùn)輸渠道的話，我愛人可以給你提供一些方便?！?p>　　“那是再好不過了?！闭秊檫@方面事情發(fā)愁的李青山當(dāng)即應(yīng)了下來。

　　李青山已經(jīng)成年了，簽署的合同自然有法律效益。

　　在一連串繁瑣的手續(xù)后，他成功的將自家山林里產(chǎn)出的桃子以三元一斤的價(jià)格，對(duì)廣客隆進(jìn)行供貨，運(yùn)輸問題也一同解決。

　　三元一斤，與李青山后世在網(wǎng)上看到49元三斤的鷹嘴桃專賣店的售價(jià)相比，完全可以說得上是不要錢。

　　但就是這三元一斤的售價(jià)，卻已經(jīng)是自己父母在村子周邊城鎮(zhèn)市場(chǎng)出售價(jià)格的三倍有余。

　　按照每周一千斤的供貨合同，縱使減去一小部分運(yùn)輸成本。

　　單廣客隆一家店，他就能賺取過萬元的毛利潤。

　　而且，這還僅僅只是一間小超市所能賺到的錢。

　　從廣客隆離開后，他又去了許多間超市與水果店。

　　憑借桃子出色的品質(zhì)，他很輕易便取得了成功。

　　價(jià)格也略微有所浮動(dòng)，最后他結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己竟然以三塊五每斤的均價(jià)定下了每周供給一萬斤鷹嘴桃的供銷合同。

　　雖然因?yàn)殡p方是第一次進(jìn)行交易的緣故，他沒辦法爭(zhēng)取到那筆定金，但未來的收益卻是足以令他動(dòng)容。

　　每個(gè)月四萬斤的供貨需求，月毛利足有十五萬元。

　　當(dāng)下李父承包的五十畝山頭，畝產(chǎn)能達(dá)到3000多斤，總產(chǎn)量可以有十六萬斤上下。

　　若是都可以趕在八月底的最佳食用期前，將自家果園出產(chǎn)的果實(shí)在市里進(jìn)行出售的話，毛利將至少有五十萬元。

　　而且，當(dāng)下他也僅僅只是簽訂了一個(gè)月的合同，若是超市里銷量喜人，甚至有進(jìn)一步補(bǔ)貨的需求的話。

　　那李青山在未來的合同簽訂中，依舊能有充足的議價(jià)空間。

　　帶著幾份合同，李青山滿意的坐上了返程的小巴車。