第六十六章：談判
“八點(diǎn)六個(gè)億？”
張景亮聽(tīng)完之后，連資產(chǎn)評(píng)估表都不去接。
他敲敲桌子，又指了指會(huì)議室的大門(mén)，“那我們現(xiàn)在走吃頓飯，就當(dāng)多認(rèn)識(shí)個(gè)朋友。”
“至于大廈嘛，就不用再談下去了?！?p> 雙科工業(yè)這位審計(jì)人員叫沃曉磊，今年四十歲。
沃曉磊仿佛沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)張景亮的拒絕之意，“張先生，您的這棟大廈竣工時(shí)間是2019年。”
“當(dāng)時(shí)總建設(shè)費(fèi)用為六億，裝修與大廈設(shè)備安裝費(fèi)用為一點(diǎn)二億?！?p> “我們?cè)谧鲈u(píng)估時(shí)，只對(duì)您的大廈本身增值部分做評(píng)估?！?p> “裝修和一部分設(shè)備安裝費(fèi)用，只能按照這片域的拆遷補(bǔ)償價(jià)格，做出折舊補(bǔ)償?！?p> 張景亮沒(méi)好氣道：“我是賣(mài)大廈，又不是拆大廈?！?p> “但我們會(huì)拆掉這些裝修和設(shè)備?！蔽謺岳谡J(rèn)真道：“這座大廈一至四層是產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)，貴公司之前為了生產(chǎn)醫(yī)美器械和美容產(chǎn)品，特意對(duì)這四層大廈空間進(jìn)行了對(duì)應(yīng)改造。”
“這些空間改造無(wú)論對(duì)正常大廈空間結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)我的委托方貳天使科技來(lái)說(shuō)，都是徹底的無(wú)用負(fù)擔(dān)?！?p> “如果收購(gòu)成功，貳天使科技還得出資，將一至四層結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新改造。”
“張先生您也知道，貳天使主營(yíng)項(xiàng)目是高技術(shù)服飾產(chǎn)品?！?p> “他們需要的是大空間來(lái)放置流水線設(shè)備，不是您這些一間間仿佛實(shí)驗(yàn)室一樣的小結(jié)構(gòu)。”
“另外您這樣的一間間實(shí)驗(yàn)室結(jié)構(gòu)，也并不在大廈設(shè)計(jì)圖紙上?！?p> “我想沒(méi)有任何一個(gè)買(mǎi)家，會(huì)愿意保留這種結(jié)構(gòu)?！?p> 沃曉磊又從包里拿出一份資產(chǎn)清單，念道：“大廈內(nèi)安裝的三菱CITYMULTI強(qiáng)制熱型中央空調(diào)系統(tǒng)，我們也需要重裝。”
“怎么空調(diào)也要換？”
張景亮指了指會(huì)議室上方的中央空調(diào)出風(fēng)口，有些急促道：“大廈這套空調(diào)系統(tǒng)安裝時(shí)，可是按平方算錢(qián)的，我們連設(shè)備帶安裝就花了接近五千萬(wàn)?！?p> “它還是制熱增強(qiáng)型，冬天制熱效果特別好?！?p> “我不信你們貳天使科技公司不打算裝空調(diào)?！?p> “我們當(dāng)然裝，但不是這種普通的商用型號(hào)，而是工業(yè)版恒溫系統(tǒng)?！?p> 沃曉磊一本正經(jīng)道：“貳天使科技主營(yíng)業(yè)務(wù)是高技術(shù)服產(chǎn)品，在服飾生產(chǎn)，尤其是面料和涂層生產(chǎn)中，我們對(duì)空氣環(huán)境，有著外人難以想象的嚴(yán)格要求。”
“涂層生產(chǎn)需要嚴(yán)格控制空氣溫度濕度，所以全部的生產(chǎn)區(qū)必須做到恒溫恒濕?！?p> “在貳天使科技的規(guī)劃中，大廈一到六層將會(huì)做為產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)?！?p> “張先生您也知道，上半個(gè)月，貳天使科技的防曬服出貨量，都維持在二十到三十萬(wàn)件每天?！?p> “到了明年夏天，這個(gè)出貨量必然會(huì)再次增加?！?p> “所以如果收購(gòu)大廈，貳天使科技，就要在明年夏天到來(lái)之前，把大廈一到六層的結(jié)構(gòu)和空調(diào)系統(tǒng)全部進(jìn)行更換才行。”
“那……那是你們自己事情。”張景亮嘟囔一句。
他不太懂生產(chǎn)什么涂層布料工藝，但貳天使科技的防曬服銷(xiāo)量，他還是清楚地。
人家一個(gè)月能賺到一棟大廈的錢(qián)，當(dāng)然要在明年夏天到來(lái)之前，大肆擴(kuò)張，把防曬服產(chǎn)能抓在自己手里。
張景亮看了眼頭頂上的空調(diào)出風(fēng)口，“我只知道我們大廈這套空調(diào)系統(tǒng)很棒，也很新，完全可以繼續(xù)使用。”
“那一至四層那些設(shè)備呢？”
沃曉磊又翻開(kāi)了資產(chǎn)評(píng)估表的下一頁(yè)，“張先生，您在出售大廈的條款上特意注明，一至四層的那些設(shè)備必須跟著捆綁出售?！?p> “您當(dāng)初生產(chǎn)的醫(yī)療器械和美容產(chǎn)品，您覺(jué)得那些設(shè)備，我的委托方貳天使科技公司用得上嘛？”
“這不是用得上用不上問(wèn)題?！睆埦傲疗策^(guò)頭，也一本正經(jīng)道：“現(xiàn)在你去商場(chǎng)買(mǎi)個(gè)名牌包包，導(dǎo)購(gòu)還得讓你配貨配上幾件庫(kù)存，才能把包包賣(mài)給你呢?！?p> “我們這座大廈比名牌包包更珍貴百倍。”
“想買(mǎi)我們大廈的可不止貳天使科技一家?！?p> 張景亮開(kāi)始自夸起來(lái)，“我們的大廈位置，都不用我多介紹。過(guò)了獨(dú)墅湖路的紅綠燈，就能看見(jiàn)我們大廈。”
“獨(dú)墅湖馬路對(duì)面可是商業(yè)區(qū)，工業(yè)區(qū)里有哪座大廈的地理位置比我們好？”
“除了你們，還有固威德、克萊電氣，這兩家公司找上門(mén)?！?p> “他們可都是上市公司?！?p> 沃曉磊立刻回了一句，“但只有我們，可以在成交那一刻，就把所有款項(xiàng)打到你們賬上。”
張景亮被他一句話弄的沒(méi)了自夸興致。
他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。
無(wú)論固威德，還是克萊電氣，都不可能在短時(shí)間里就掏出十億左右去買(mǎi)大廈。
除了極少數(shù)大型互聯(lián)網(wǎng)公司擁有海量現(xiàn)金流外，剩下的大多數(shù)公司，尤其是搞實(shí)體制造業(yè)的公司，賬戶(hù)上根本沒(méi)有多少現(xiàn)金流。
甚至絕大部分都在負(fù)債經(jīng)營(yíng)。
躺在賬戶(hù)上的現(xiàn)金不叫現(xiàn)金，一個(gè)實(shí)體制造業(yè)公司的賬戶(hù)里有十來(lái)億現(xiàn)金，這說(shuō)明什么？
說(shuō)明這家公司老板腦子有問(wèn)題，能賺到十來(lái)億現(xiàn)金說(shuō)明業(yè)務(wù)好產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。
那還不趕緊去擴(kuò)大規(guī)模增加產(chǎn)量，用更多的產(chǎn)品去壟斷市場(chǎng)？
不然一邊數(shù)錢(qián)，一邊等著被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追上嘛？
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，十個(gè)億夠不夠??？
不如干脆搞大一點(diǎn)吧，銀行會(huì)找上門(mén)求著你貸款的。
別說(shuō)什么固威德，克萊電氣是上市公司。就算讓雙科工業(yè)現(xiàn)在冷不丁掏十億現(xiàn)金，他們也掏不出來(lái)。
按照正常情況，如果固威德或克萊電氣想收購(gòu)這座大廈，就會(huì)先從公司那邊東挪西湊，湊出一份保證金，來(lái)證明自已的誠(chéng)意。
接著雙方談判，談妥最終價(jià)格后。
他們會(huì)拿著相關(guān)文件去找銀行借貸，以這座大廈外加一定的公司資產(chǎn)為抵押，然后借來(lái)十個(gè)億付給張景亮。
欠銀行的十個(gè)億，固威德或克萊電氣會(huì)像還房貸一樣慢慢還。
整個(gè)過(guò)程，最快也要三五個(gè)月，慢一點(diǎn)，拖上一年半載都可能。
但張景亮不想等。
想把大廈賣(mài)出高價(jià)，他就得強(qiáng)撐著公司不倒閉，一直把大廈的場(chǎng)面撐下去。
這玩意撐一天要多花多少冤枉錢(qián)？
張景亮不僅不想撐下去，還想多賺一點(diǎn)。所以他選擇把大廈一到四層生產(chǎn)區(qū)里那些不好處理的設(shè)備，也打包進(jìn)大廈的交易清單中。
想買(mǎi)大廈，就得把這些設(shè)備也吃下去。
那些設(shè)備都是又大又重的工業(yè)設(shè)備，有用于矯形器械制造的各類(lèi)工業(yè)3D尼龍打印機(jī)，光固化打印機(jī)，激光金屬燒結(jié)打印機(jī)，精密粉末成型打印機(jī)。
有用于加工金屬的小型五軸加工中心，有用于生產(chǎn)美容儀器這種智商稅產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備。
什么身體水份檢測(cè)儀，皮膚檢測(cè)儀，鉑金皮膚管理儀，都是他們?cè)?jīng)的拳頭產(chǎn)品。
這些大型設(shè)備賣(mài)的時(shí)候死貴，但賣(mài)二手，攔腰砍60%都算輕的。
砍價(jià)砍了也就算，問(wèn)題是這些設(shè)備還都是特嬌氣的精密制造設(shè)備。
從拆卸到挪動(dòng)，再到安裝調(diào)試，都必須有專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)手。
要是簡(jiǎn)單的把這些玩意裝車(chē)往外面一拖，然后插上電，它們就會(huì)徹底罷工。
強(qiáng)行打印或者加工，加工出來(lái)的東西怕是設(shè)計(jì)師來(lái)了，都認(rèn)不得是什么鬼玩意。
當(dāng)初安裝這些設(shè)備，賣(mài)貨的廠家自然一條龍伺候周到。
不僅負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，有的設(shè)備連地坪都幫忙做好高精度找平。
更何況當(dāng)初為了追求逼格，公司把這些設(shè)備都安置在了一座座跟實(shí)驗(yàn)室一樣的白色房間里。
客戶(hù)代理商來(lái)參觀時(shí)，業(yè)務(wù)員還讓他們換上白大褂，格調(diào)徹底拉滿(mǎn)。
現(xiàn)在想賣(mài)二手，別說(shuō)找專(zhuān)業(yè)人員來(lái)運(yùn)。
專(zhuān)業(yè)人員來(lái)了也運(yùn)不出來(lái)，得把房間隔斷給砸了才能挪出來(lái)。
那些大設(shè)備沒(méi)辦法處理，張景亮干脆學(xué)愛(ài)瑪士賣(mài)包，來(lái)個(gè)捆綁銷(xiāo)售。
張景亮想的很美好，但買(mǎi)家那邊不按照他劇本來(lái)。
負(fù)責(zé)審計(jì)的沃曉磊拿著資產(chǎn)評(píng)估表，一條一條地，把張景亮塞進(jìn)來(lái)的捆綁銷(xiāo)售設(shè)備，全念了一出來(lái)。
每念一條，沃曉磊的語(yǔ)氣就加重一分。
張景亮不禁老臉一紅。
但在金錢(qián)面前，紅紅臉還叫事兒？
張景亮厚著臉道：“不要跟我念這些，這些設(shè)備都是大廈的一部分，買(mǎi)大廈就得連它們一起買(mǎi)?！?p> “如果您堅(jiān)持這么做的話?！蔽謺岳谔痤^，“那這些設(shè)備的評(píng)估總價(jià)，是六百萬(wàn)。”
“你怎么不去搶?zhuān)俊睆埦傲帘贿@個(gè)價(jià)格給嚇到了。
好家伙，這些設(shè)備當(dāng)初總價(jià)超過(guò)五千萬(wàn)。
這些設(shè)備的主要作用，是拍攝宣傳廣告，和給客戶(hù)代理商參觀拉升公司形象和實(shí)力用的。
都沒(méi)怎么正兒八經(jīng)生產(chǎn)過(guò)。
“這個(gè)價(jià)位很合理?！蔽謺岳谡f(shuō)道：“這是我們參考了這些設(shè)備的使用年限后，得出的二手處理價(jià)?！?p> “我們完全用不到這些設(shè)備，它也不屬于大廈的基礎(chǔ)設(shè)施，我們只能賣(mài)掉?！?p> “扣掉我們聘用專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)這些設(shè)備的運(yùn)輸和調(diào)試成本后，六百萬(wàn)就是我們報(bào)價(jià)。”
“張先生如果覺(jué)得價(jià)格不合適，可以自己處理。”
張景亮剛想反駁，沃曉磊又翻起資產(chǎn)評(píng)估表，對(duì)著大廈外觀的玻璃找起毛病。
“另外還有一點(diǎn)，我們需要做出說(shuō)明?！?p> “大廈一共安裝了三千七百塊幕墻玻璃，這些玻璃您在安裝時(shí)只考慮到了外觀美觀，卻忽視了玻璃幕墻實(shí)際用途?！?p> “您安裝的這些玻璃色澤為天藍(lán)色，都是沒(méi)有防熱鍍層的普通鋼化玻璃?！?p> “美觀是美觀，可夏天整座大廈也會(huì)變得很熱，這點(diǎn)我想您心知肚明。”
“在您這，是為了追求美觀?！?p> “但在我們這，這就是大廈的設(shè)計(jì)與建造缺陷?！?p> “……”張景亮在心里不停問(wèn)候沃曉磊。
大廈玻璃幕墻這塊，在選擇款式之初，廠家就推薦過(guò)帶隔熱鍍層的防熱玻璃。
但那種玻璃顏色偏暗，視覺(jué)效果差了好多。
張景亮為了追求大廈視覺(jué)效果，就選擇這種色澤特別棒的天藍(lán)色玻璃。
他們這座大廈能成為這片最靚的仔，玻璃幕墻的顏值也算功不可沒(méi)。
不過(guò)魚(yú)和熊掌不可兼得，漂亮是漂亮，實(shí)用性就差許多。
現(xiàn)在對(duì)方抓住這點(diǎn)，說(shuō)是建造缺陷，也不算錯(cuò)。
對(duì)方啞口無(wú)言，沃曉磊乘勝追擊，“除了玻璃幕墻，類(lèi)似的設(shè)計(jì)缺陷，還有兩處，分別是……”
“咳咳～”
葉然一看沃曉磊準(zhǔn)備放大招，趕緊咳嗽?xún)陕暋?p> 不能再繼續(xù)下去了，張景亮那邊太被動(dòng)了。
萬(wàn)一價(jià)格真被他壓到九億以下呢？
那就輪到葉然被動(dòng)了。