003 萬(wàn)能的商業(yè)模型
看得出來(lái)，父母這一輩的幾個(gè)人關(guān)系應(yīng)該很好。
要不是因?yàn)槔顫l(fā)了大財(cái)，兩家之間走動(dòng)的應(yīng)該會(huì)更頻繁。
不過(guò)，正是因?yàn)殡A層，才導(dǎo)致了隔閡。
消費(fèi)水平不一樣，自然也就疏遠(yuǎn)了。
王志宏和董娜現(xiàn)在的心態(tài)很有意思。
直白的剖析開(kāi)，就是父母雖然開(kāi)了竅，知道抱大腿，但還是不想帶著自卑面對(duì)李濤。
這是一種很矛盾的心理。畢竟，那個(gè)時(shí)候是一個(gè)戰(zhàn)壕里低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的工友?？涩F(xiàn)在呢？一個(gè)天上，一個(gè)地上。
王睿禮貌的點(diǎn)點(diǎn)頭，李濤話鋒一轉(zhuǎn)，步入正題：“小睿大學(xué)什么專業(yè)？”
“計(jì)算機(jī)?！?p> “哦。”李濤應(yīng)了一句，思索了片刻，道：“也不錯(cuò)，你看看現(xiàn)在滿大街的網(wǎng)吧，學(xué)個(gè)計(jì)算機(jī)，可以當(dāng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)管什么的。熟練了之后，去電腦城賣(mài)賣(mài)電腦?！?p> “也可以去賣(mài)盤(pán)兒?！蓖躅Ｃ摽谡f(shuō)道。
董娜瞪了他一眼：“油嘴滑舌的，沒(méi)個(gè)正型?！?p> 實(shí)際上，這是王睿對(duì)李濤的一種反抗。
都是成年人，大家相視一笑，李濤接著問(wèn)：“小睿，我和你爸，你媽都是好朋友。你想干點(diǎn)什么，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，叔叔支持你。同時(shí)，也有寶貴的經(jīng)驗(yàn)教給你。”
王睿搖了搖頭，一臉的頹廢樣：“疫情剛過(guò)，正是行業(yè)大變革的年代。所以，目前還沒(méi)什么想法。”
李濤有些失望，王志宏的臉上寫(xiě)滿了恨鐵不成鋼。
“既然沒(méi)事干，那叔叔給你找個(gè)活，先鍛煉著，怎么樣？”
“好啊，什么活？”
“我看你形象不錯(cuò)，雖然有些消沉，但這一代年輕人都這樣，振作起來(lái)，不要頹廢?！?p> 在那時(shí)候，像李濤這樣談話，就是生意人的一個(gè)小技巧。
先和你講道理，和人生導(dǎo)師似的，打打氣之后再提要求，對(duì)方往往很難拒絕。
后來(lái)，這個(gè)技巧被互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)走了。
畫(huà)大餅，賣(mài)夢(mèng)想，騙投資，PPT……
王睿虛心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，李濤道：“最鍛煉人的活，就是銷售?！?p> 銷售，那不就是靠口足謀生的活么？嘴上的功夫，腳上的力氣。
“賣(mài)什么東西？”王睿問(wèn)。
“一元一件，有興趣嗎？”
“那個(gè)生意我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一塊一件，全場(chǎng)一塊，幾千件商品全部一塊?！蓖躅Ｄ７铝藥拙?。
“對(duì)對(duì)對(duì)，那個(gè)就是我的錄音?！?p> 王睿點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“李叔，你是怎么想的？”
“現(xiàn)在市里都鋪滿貨了，我準(zhǔn)備做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉市場(chǎng)，具體方案已經(jīng)搞出來(lái)了，剛才在布置。你要是有興趣，我給你支個(gè)攤子，鍛煉鍛煉，虧了算我的，賺了算你的?！?p> 王志宏和董娜聽(tīng)得眼里直冒光。
“李叔，我想聽(tīng)聽(tīng)你的具體方案，能說(shuō)嗎？”
“當(dāng)然可以。”
李濤側(cè)著身子，把胳膊搭在餐桌上。
“我準(zhǔn)備買(mǎi)五臺(tái)小康明斯卡車，把集裝箱改成移動(dòng)貨倉(cāng)，鄉(xiāng)里有趕集，廟會(huì)的，我們就去。一塊一件，絕對(duì)賺錢(qián)?！?p> 一聽(tīng)這口氣，王睿心里一驚，看樣子這個(gè)生意，暴利呀。
“想法不錯(cuò)，追著客戶跑，也算是比較先進(jìn)的思維方式了。”王睿喃喃自語(yǔ)。
這是發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)。
說(shuō)起生意，李濤馬上來(lái)了勁頭。
他一臉興奮，道：“最近我琢磨了好幾個(gè)項(xiàng)目，思來(lái)想去，還是做自己熟悉的比較靠譜。這一元一件我做了五年，從98年就開(kāi)始了。現(xiàn)在市里已經(jīng)飽和，想開(kāi)拓就要下沉。”
王睿頷首，略作思考，問(wèn)：“你準(zhǔn)備投多少錢(qián)？”
“一百萬(wàn)，車，倉(cāng)庫(kù)，雇的人，都差不多了。你要是想干的話，我給你分兩臺(tái)車，年輕人就要鍛煉自己?！闭f(shuō)完，李濤輕輕的拍了拍王睿的手背。
一元一件這種商業(yè)模式，是從96年左右，開(kāi)始流行的。北方大概從97年夏天能見(jiàn)到，多是南方商人在售賣(mài)。
到了2003年的時(shí)候，這種模式基本已經(jīng)進(jìn)入它的生命末期。
因?yàn)橐粔K錢(qián)，質(zhì)量可想而知，雖然消費(fèi)的時(shí)候不痛不癢，但買(mǎi)回去的多是用不了幾次的廢品，食之無(wú)味，棄之可惜。所以，人們上當(dāng)之后，就開(kāi)始本能排斥了。
其次，剛出來(lái)的時(shí)候，廣告語(yǔ)還有一定的刺激性，可每個(gè)市場(chǎng)都能見(jiàn)到的時(shí)候，人們也就不在對(duì)它敏感了，也很難再激發(fā)出潛在的消費(fèi)欲望。
后來(lái)，為了彌補(bǔ)一元一件的弊端。商家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行提升，出現(xiàn)了兩元一件，十元一件。
當(dāng)李濤還信心滿滿的時(shí)候，王睿已經(jīng)感受到了危機(jī)。
這一百萬(wàn)扔進(jìn)去，必死無(wú)疑。
“李叔，目前一元一件確實(shí)在農(nóng)村還有市場(chǎng)。但是，花小錢(qián)辦大事，這是做生意的原則。你這個(gè)項(xiàng)目，就是一個(gè)拼縫產(chǎn)物，而且現(xiàn)在，縫是越來(lái)越窄，越來(lái)越緊。我的意見(jiàn)，不配下這么大的成本去運(yùn)作它?！蓖躅Ｖ毖圆恢M。
啪！
王志宏一拍桌子，瞪了王睿一眼：“你說(shuō)什么呢？這條縫，你李叔做了多少年，不比你清楚？”
董娜也附和：“小睿，別信口開(kāi)河，趕緊給你李叔道歉?！?p> 而李濤皺著眉頭，想了想，覺(jué)得還是有點(diǎn)道理。
他點(diǎn)了支煙，看著王睿，道：“等等，你說(shuō)的好像也有幾分道理，尤其是拼縫產(chǎn)物這個(gè)詞，用的準(zhǔn)確極了。那你能不能和我說(shuō)一說(shuō)，你的想法？”
“想聽(tīng)？真想聽(tīng)？”
李濤也很謙遜，道：“當(dāng)然，很想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”
這要放在重生之前，面對(duì)李濤，王睿肯定內(nèi)心十分緊張，小手亂搓，臉上掛著尷尬刻意的笑容。
不過(guò)，現(xiàn)在的他，經(jīng)歷過(guò)中國(guó)發(fā)展最快的二十年。見(jiàn)過(guò)了太多的套路和商業(yè)模式，完全能做到不卑不亢。
他思索了片刻，取了四個(gè)碗，放在桌上，開(kāi)始解釋。
就目前而言，所有的商業(yè)行為，都可以歸結(jié)為四種模型。
“四種？”
一聽(tīng)了這，李濤的興趣更重了。
王睿點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)解釋。
我們可以把商業(yè)模式歸結(jié)為進(jìn)入門(mén)檻和退出門(mén)檻兩個(gè)評(píng)判指標(biāo)，所以，就出現(xiàn)了四種模型。
第一種：進(jìn)入門(mén)檻低，退出門(mén)檻也低。
第二種：進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻也高。
第三種：進(jìn)入門(mén)檻低，退出門(mén)檻高。
第四種：進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻低。
李濤舔了舔嘴唇，他的腦瓜子有些宕機(jī)，消化了片刻，微微點(diǎn)頭，道：“小睿，能詳細(xì)的解釋解釋嗎？”
王睿笑笑：“沒(méi)問(wèn)題。在這四種模型中，進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻低的行業(yè)是最暴利的?！?p> “為什么？”李濤問(wèn)，他已經(jīng)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“很簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高的時(shí)候，說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者很少。對(duì)吧？”
“對(duì)。”
“那競(jìng)爭(zhēng)不激烈，然后做不下去的時(shí)候，又容易退出的行業(yè)，是不是暴利呢？”
李濤倒抽了口涼氣，恍然大悟。
“對(duì)呀，這個(gè)角度，他怎么就沒(méi)想到呢？”