004 套路來(lái)襲
見(jiàn)李濤很隨和，對(duì)王睿提出的模型也很感興趣。
他便接著往下贅述。
“但是，這種商業(yè)模型，很少見(jiàn)到。目前，最賺錢(qián)的，就是進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻也高的行業(yè)?！?p> 李濤挪了挪屁股，點(diǎn)了一根華子。
“比如銀行行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻極高。你想開(kāi)個(gè)銀行，開(kāi)不了吧？但是退出門(mén)檻也高，我開(kāi)了銀行，突然有一天不想干了，想退出，沒(méi)那么容易。當(dāng)然，這種門(mén)檻也包括重資產(chǎn)，重技術(shù)的。比如花了十多億造汽車(chē)，進(jìn)入門(mén)檻極高。但是當(dāng)你不想干的時(shí)候，退也退不出來(lái)，很難?！?p> 李濤微微點(diǎn)頭，這就是外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。王志宏和董娜只是隱隱約約的聽(tīng)著有道理，可李濤已經(jīng)從內(nèi)心感覺(jué)到了這小子有兩把刷子。
“哪？我現(xiàn)在做的行業(yè)，屬于那種呢？”
“李叔，你自己想呀?！?p> 李濤用力的吸了口煙，吐出來(lái)。
“一元一件，一個(gè)喇叭一個(gè)攤位就開(kāi)張了。那屬于進(jìn)入門(mén)檻低，不干的時(shí)候，本金也沒(méi)鋪多少，還可以甩貨，那就是退出門(mén)檻也低?！?p> “對(duì)?！蓖躅?yīng)了一句，繼續(xù)說(shuō)道：“這種行業(yè)，都是快進(jìn)快出的拼縫產(chǎn)業(yè)，賺快錢(qián)，高轉(zhuǎn)化。行業(yè)內(nèi)也不存在什么惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥顺龅拈T(mén)檻低，一不賺錢(qián)，參與者都跑了?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)，說(shuō)的對(duì)。不說(shuō)別的，咱們市里就出現(xiàn)好幾家一元一件，可是他們干不過(guò)我，沒(méi)折騰幾個(gè)月就熄火了。原來(lái)，問(wèn)題在這里，退出門(mén)檻低?！?p> 王睿話鋒一轉(zhuǎn)：“李叔，如果你扔了一百萬(wàn)的投資進(jìn)來(lái)，那對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就很難退出了。所以，這一條路，是萬(wàn)萬(wàn)不能走的?！?p> “我懂了，我全懂了。”李濤一拍大腿，繼續(xù)道：“進(jìn)入門(mén)檻低，退出門(mén)檻高的行業(yè)，就是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。因?yàn)檫M(jìn)入容易，想離場(chǎng)卻很難，所以就一直在行業(yè)里打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)都賺不到錢(qián)。”
王睿微微點(diǎn)頭。
此刻，他倒像是個(gè)商學(xué)院的總裁班老師。
“哎呀，后生可畏呀。對(duì)了，我打個(gè)電話。”
說(shuō)完，李濤給老婆打電話，讓把女兒李琳帶來(lái)，并且還讓帶瓶茅臺(tái)過(guò)來(lái)。
一陣推心置腹的交流后，他已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)王睿了。
放下電話，李濤掐滅香煙：“你說(shuō)的對(duì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意，我放棄了，另謀出路，再找項(xiàng)目?！?p> “李叔，你不用一會(huì)肯定，一會(huì)否定的。我只是說(shuō)，你投一百萬(wàn)，買(mǎi)車(chē)開(kāi)貨倉(cāng)干這個(gè)事有風(fēng)險(xiǎn)。但是，你可以換個(gè)思路，少投錢(qián)也能把事辦了?！?p> 這一番話，說(shuō)的李濤更是有點(diǎn)迷糊。
“換一種思路，我想不出別的思路了。廂式貨車(chē)下鄉(xiāng)大促銷(xiāo)，我的人，我的車(chē)，我的貨，已經(jīng)是最能掌控局面的了?！?p> “不用一百萬(wàn)，也不用五十萬(wàn)，甚至不用十萬(wàn)，五萬(wàn)就可以解決問(wèn)題，把下面幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)全搶了?！?p> 臥槽！
李濤內(nèi)心一驚，差點(diǎn)從椅子上掉下來(lái)。
幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)？五萬(wàn)？開(kāi)什么玩笑？
“怎么干？你說(shuō)？”
“簡(jiǎn)單，走代理人模式?！?p> “代理人模式？”
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑人多，勞動(dòng)力便宜，但他們都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是抱著賺一點(diǎn)就滿足的心態(tài)。所以，你要充分的利用起這種心理，大做文章。”
李濤便秘臉，信息量太大，腦袋明顯跟不上王睿的節(jié)奏。
“說(shuō)的有道理，可怎么做呢？”
確實(shí)，想割韭菜和能割韭菜之間，可是天淵之別。
王睿笑笑，道：“你去鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)傳單，在鄉(xiāng)道，縣道，省道國(guó)道的路邊的圍墻上做戶外墻體廣告?！?p> “廣告語(yǔ)只有一句：內(nèi)部零售項(xiàng)目，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，見(jiàn)效快。?！?p> 李濤撓了撓頭，又點(diǎn)了支煙，想了許久，問(wèn)：“廣告沒(méi)問(wèn)題，然后呢？”
王睿沒(méi)接李濤的話茬，問(wèn)：“我們要走小貨郎的地?cái)偰Ｊ?，李叔，我給您打個(gè)比方，一說(shuō)你就明白了?！?p> “怎么做？”
“你從市里租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，然后把一元一件的零碎商品打包起來(lái)。比如指甲刀，電池，插頭，剃須刀片這些東西。每樣都有幾個(gè)，然后做成一個(gè)大的包裹。每個(gè)包裹里搭配一元一件的宣傳條幅，手持喇叭?？傊?，人家買(mǎi)走之后，什么都不用置辦，可以直接擺攤。一定要簡(jiǎn)單，明白嗎？”
“我理解你的想法了，這樣是最容易擴(kuò)張的，還不用擔(dān)心人工費(fèi)用?！?p> 王睿點(diǎn)頭，夾了片牛肉。
李濤接著說(shuō)道：“一元一件，我進(jìn)貨的平均成本是三毛七一件。做一個(gè)大包裹，支起攤子的話，八百件貨足夠了。再加上喇叭，條幅，也就三十塊錢(qián)。那么，賣(mài)五百塊錢(qián)一個(gè)包裹，利潤(rùn)就有一百塊。做生意嘛，開(kāi)始要薄利多銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)之后，利潤(rùn)就來(lái)了?！?p> 王睿笑笑，搖了搖頭，并不認(rèn)同李濤的想法。
李濤一臉疑惑，問(wèn)：“怎么？我說(shuō)的不對(duì)嗎？我是卡車(chē)批量進(jìn)來(lái)的，這種批發(fā)的，一件賺一毛多錢(qián)我已經(jīng)很滿足了。人家出人出力，賺五毛也是應(yīng)該的?！?p> “李叔，如果按照你的做法，那就死定了，死的透透的?！?p> “死？我讓出那么多的利潤(rùn)，怎么還會(huì)死？小睿，這一點(diǎn)，你就不懂了。搶市場(chǎng)，就是要給甜頭?！?p> “搶市場(chǎng)，靠的是套路?！?p> 王睿嘟囔了一句后，繼續(xù)給李濤解釋。
“一個(gè)攤位，八百件貨，收八百塊錢(qián)。條幅喇叭搭攤子的彩條布收二百的押金，超級(jí)分享金二百塊，區(qū)域合作費(fèi)五百塊?！?p> “啥？”李濤已經(jīng)，眼珠子都快驚掉了。
他心想，這孩子是不是得了大病，怎么說(shuō)出這么不切合實(shí)際的話。
“一件貨我賣(mài)給人家一塊錢(qián)，人家出去擺攤還賣(mài)一塊？他們是活雷鋒？不賺錢(qián)怎么干？還要收押金，區(qū)域合作費(fèi)，超級(jí)分享金？喇叭條幅彩條布加起來(lái)沒(méi)一百塊錢(qián)成本，我們還收人家的押金，這不是……”
李濤的聲音是一腔比一腔大。
王志宏趕往解圍：“王睿，紙上談兵，說(shuō)說(shuō)就行了。老李，孩子不懂事，沒(méi)什么實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你就聽(tīng)個(gè)熱鬧，別往心里去。”
董娜也幫腔：“就是，李濤。孩子么，說(shuō)的話，能借鑒就借鑒?！?