013.競(jìng)標(biāo)春晚廣告，面試物流經(jīng)理

　　陳龍從來(lái)沒想過(guò)物流這么費(fèi)錢，動(dòng)不動(dòng)就幾個(gè)小目標(biāo)，惡霸系統(tǒng)的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)一點(diǎn)都不香了。

　　費(fèi)勁巴拉的完成個(gè)任務(wù)，最多的一次才賺到一個(gè)小目標(biāo)，賺的都沒有花的多了。

　　去韓冬公司簽完合同，陳龍就在家完善自己的物流、快遞計(jì)劃，開始想的還是太簡(jiǎn)單了，錢不夠就是白扯。

　　物流和快遞必須共同發(fā)展，單獨(dú)發(fā)展物流或者快遞，都會(huì)有很多弊端。

　　物流的運(yùn)作模式就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，從一個(gè)地點(diǎn)把貨物送到客戶指定的地點(diǎn)就行了。

　　就拿飄飄香奶茶委托物流來(lái)說(shuō)，飄飄香奶茶委托運(yùn)輸5萬(wàn)件奶茶，分別送到5個(gè)城市，物流公司的流程就是上門取貨，分5車分別運(yùn)輸?shù)?個(gè)指定地點(diǎn)，這也是最簡(jiǎn)單的模式。

　　但是其中的問題是，如果單一客戶的貨物不能裝滿車廂怎么辦？

　　要保證時(shí)效，還要讓車輛滿載，就要增加其他客戶的訂單，這就導(dǎo)致目的地臨近但不一致。

　　有了倉(cāng)儲(chǔ)基地，就可以選擇到最近的倉(cāng)儲(chǔ)基地將另一客戶的訂單轉(zhuǎn)到其他車輛，一分為二完成運(yùn)輸。

　　還有一些客戶因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)問題，會(huì)把貨物陸續(xù)送到倉(cāng)儲(chǔ)基地，再委托物流公司運(yùn)輸，這也是倉(cāng)儲(chǔ)基地的用處之一。

　　倉(cāng)儲(chǔ)基地更大的用處在于快遞公司。

　　快遞公司接到的都是散件，每個(gè)快遞點(diǎn)收到散件以后，可以按照距離目的地最近的倉(cāng)儲(chǔ)基地分類，再安排物流車輛按照倉(cāng)儲(chǔ)基地收貨，運(yùn)輸?shù)较鄳?yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)基地進(jìn)行二次分揀，再運(yùn)輸?shù)剿诔鞘械目爝f點(diǎn)。

　　等大強(qiáng)子的JD發(fā)展起來(lái)后，可以用倉(cāng)儲(chǔ)基地囤貨，直接按照收貨地址安排最近的倉(cāng)儲(chǔ)基地發(fā)貨，可以極大的提高派件速度。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，接到訂單——分配給距離收貨地址最近的倉(cāng)儲(chǔ)基地——倉(cāng)儲(chǔ)基地運(yùn)輸至最近的快遞點(diǎn)——快遞員送貨上門。這個(gè)過(guò)程算下來(lái)，不會(huì)超過(guò)48小時(shí)。

　　接單后可以由電腦自動(dòng)分配倉(cāng)儲(chǔ)基地，基本零延遲，倉(cāng)儲(chǔ)基地接單后分揀裝車按照6小時(shí)計(jì)算，運(yùn)輸范圍除了西北地區(qū)一般不會(huì)超過(guò)1000公里，運(yùn)輸時(shí)間不會(huì)超過(guò)18小時(shí)。

　　這樣24小時(shí)就能到達(dá)快遞點(diǎn)，送貨上門用不了24小時(shí)。這種速度，比起馬爸爸的淘淘和天狗，可是要快上不少。

　　這個(gè)計(jì)劃的缺點(diǎn)也很明顯，費(fèi)錢，特別的費(fèi)錢！

　　倉(cāng)儲(chǔ)基地肯定是越多越好，如果能做到在每個(gè)省的中心位置都設(shè)置一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，那就完美了！

　　車輛也需要很多，大型、中型、小型貨車都要有，尤其現(xiàn)在電商的單子還沒那么多，用大型貨車運(yùn)輸，浪費(fèi)運(yùn)力不說(shuō)，運(yùn)費(fèi)都不夠油錢的。

　　具體的事情交給懂行的人去做就行了，陳龍也不知道大中小型貨車應(yīng)該怎么配比，等韓冬招到物流公司總經(jīng)理，把這些事就交代給他就完了。

　　浪費(fèi)了不少腦細(xì)胞去做計(jì)劃，陳龍獎(jiǎng)勵(lì)自己一聽肥宅快樂水，就打開電腦開始無(wú)盡的滅殺蝙蝠之旅了。

　　龐海這幾天給陳龍打了好幾個(gè)電話，問陳龍奶茶的定價(jià)問題。

　　奶茶原材料成本大概6毛錢，加上杯子的成本5分錢，就是6毛5，陳龍定下的出廠價(jià)是2元，零售價(jià)3元，和肥宅快樂水的零售價(jià)一樣。

　　確定了出廠價(jià)，龐海聯(lián)系了有意向的代理商，最后只有三家代理商同意合作。

　　龐海又給陳龍打電話，沮喪的說(shuō)辜負(fù)了陳龍的信任，陳龍沒在電話里安慰龐海，而是約了晚上一起擼串。

　　龐?，F(xiàn)在是陳龍手下唯一的大將，陳龍當(dāng)然要上心。

　　沒約在高檔酒店，而是選擇擼串，就是告訴龐海，他們不僅是老板和下屬的關(guān)系，也是朋友。

　　晚上兩人在燒烤攤，一邊喝啤酒一邊擼串，龐海的心情也好了很多。

　　“龐廠長(zhǎng)，別擔(dān)心，新產(chǎn)品上市，想打開銷路肯定很難，咱們慢慢來(lái)，不著急，現(xiàn)在廠子賬上錢還夠么？”陳龍安慰道。

　　“錢還夠，現(xiàn)在每天還是大家一起生產(chǎn)，沒有兩班倒，所以原材料用的沒那么快?！?p>　　“那就行，先看看這三個(gè)經(jīng)銷商推廣的怎么樣吧，如果推廣效果一般，我們?cè)傧雱e的辦法?！?p>　　“就怕賣的不好，產(chǎn)品積壓，您說(shuō)要保證食品安全，所以我們放的防腐劑比較少，保質(zhì)期只有三個(gè)月?！?p>　　“沒事，過(guò)期就銷毀！只要我們口碑夠好就行。你也和供應(yīng)商說(shuō)，距離保質(zhì)期低于10天的產(chǎn)品，就不能賣了，退回給我們，我們給他換新的?！?p>　　“陳總，這樣我們很容易虧損啊?！饼嫼Ｓ悬c(diǎn)著急。

　　“只要我們的產(chǎn)品賣的好，供不應(yīng)求，就不會(huì)有到期賣不出去的情況！”陳龍自信的說(shuō)道。

　　“可是……我們現(xiàn)在還不知道能不能賣出去呢?！?p>　　“你啊，對(duì)廠子比我都上心，我這個(gè)老板都不怕賠錢，你就怕了。我都不知道怎么說(shuō)你好了，這樣，你讓我想想，怎么增加銷量?！?p>　　陳龍見龐海這么關(guān)心廠子，很是欣慰。

　　“想到了，你去央視，問問春晚零點(diǎn)廣告什么時(shí)候招標(biāo)，咱們把這個(gè)廣告拿下來(lái)，就不愁銷路了?！?。

　　“春晚廣告？那得多少錢啊?！饼嫼Ｕf(shuō)道。

　　“我想想啊，好像去年是不到500萬(wàn)吧，春晚廣告招標(biāo)好像是暗標(biāo)，我給你準(zhǔn)備700萬(wàn)，你投個(gè)666萬(wàn)的暗標(biāo)，剩下34萬(wàn)留著買原材料，要是火了，我再給你撥錢擴(kuò)大生產(chǎn)?！?p>　　陳龍現(xiàn)在不差這幾百萬(wàn)，他缺的是幾億！

　　“哎，行，要是能上春晚，銷量肯定能上去?！?p>　　龐?，F(xiàn)在不擔(dān)心了。上了春晚的企業(yè)產(chǎn)品，只有不夠賣的，沒有賣不出去的。

　　“那你明天就去問問吧，別錯(cuò)過(guò)報(bào)名時(shí)間?！苯鉀Q了龐海的問題，兩個(gè)人就暢飲起來(lái)。

　　離陳龍和物流公司陳晨約定的時(shí)間就剩一天了，陳龍正想著明天自己去了要問些什么的時(shí)候，韓冬終于來(lái)電話了，找到了一位有意向跳槽的物流高管，需要陳龍定下面試時(shí)間。

　　陳龍告訴韓冬，時(shí)間就定今天下午兩點(diǎn)，地點(diǎn)就定韓冬公司旁邊的咖啡廳。

　　缺什么來(lái)什么，正愁明天去物流公司什么也看不明白呢，這行家就來(lái)了，陳龍覺得自己就是氣運(yùn)之子。

　　陳龍到咖啡廳的時(shí)候，韓冬已經(jīng)到了，旁邊坐著一個(gè)40出頭的中年人。

　　陳龍點(diǎn)了一杯美式咖啡，坐在中年人對(duì)面的沙發(fā)上，聽韓冬為兩人做介紹。

　　“這位是王愛國(guó)先生，今年42歲，現(xiàn)在是連邦物流中國(guó)區(qū)的總監(jiān)。這位是陳龍陳總?！?p>　　“陳總你好。”王愛國(guó)站起身和陳龍握手。

　　“王先生你好，很高興認(rèn)識(shí)你。”陳龍很客氣的說(shuō)道，“不知道王先生為什么想要離開連邦物流呢？”

　　“我是聽韓冬說(shuō)了陳總的計(jì)劃，覺得非常有可行性，所以動(dòng)了心思。在連邦物流，我基本也沒辦法晉升了，要是后續(xù)十幾年，一直在這個(gè)位置蹉跎，我有點(diǎn)不甘心，所以想嘗試其他的挑戰(zhàn)?！蓖鯋蹏?guó)誠(chéng)懇的說(shuō)道。

　　“王先生在連邦物流工作了多久？”

　　“我85年大學(xué)畢業(yè)以后就在滬海連邦物流工作，現(xiàn)在已經(jīng)18年了?！?p>　　“那王先生是在滬海安家？如果在我這入職的話，需要您在BJ工作啊?！?p>　　“我是BJ人，只是在滬海讀的大學(xué)，然后就一直在滬海工作了。我也想回到BJ上班，我父母都在BJ，也都退休了，在BJ也方便照顧他們。我太太和女兒那邊也沒什么問題，都可以一起來(lái)BJ?！?p>　　“王先生聽韓冬說(shuō)了我對(duì)物流公司的計(jì)劃，那您覺得其中有什么問題么？或者有什么不妥的地方?！?p>　　“陳總的計(jì)劃很龐大，但是一旦真的實(shí)現(xiàn)了，就能對(duì)現(xiàn)有的物流企業(yè)形成降維打擊。不管從時(shí)效性還是便利性，都能完勝這些企業(yè)。問題就是陳總是否有能力或者說(shuō)足夠的財(cái)力支撐這個(gè)計(jì)劃?！蓖鯋蹏?guó)不卑不亢的說(shuō)道。

　　“王先生，其實(shí)我最終的計(jì)劃是在每個(gè)省份的中心地帶，都設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)基地，每個(gè)基地輻射全省，您覺得能實(shí)現(xiàn)嗎？”

　　“陳總，其實(shí)沒有這個(gè)必要，省份有大小，經(jīng)濟(jì)有高低，人口密度也相差很大。按照省份劃分，不如按照距離、經(jīng)濟(jì)、人口劃分，保證每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地有足夠的業(yè)務(wù)量，運(yùn)輸距離也在合理范圍內(nèi)，就可以了?！?p>　　“如果能順利建立十個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，后續(xù)只要根據(jù)業(yè)務(wù)量，再補(bǔ)充三到五個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，完全夠用了。”王愛國(guó)并沒有一味逢迎，而是說(shuō)出了自己的建議。

　　“有道理，倉(cāng)儲(chǔ)基地就按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)。你知道我打算物流快遞一起進(jìn)行，對(duì)于快遞行業(yè)你了解么？”陳龍接著問道。

　　“連邦物流也有自己的快遞業(yè)務(wù)，叫連邦快遞，我負(fù)責(zé)的工作也包括快遞方面。”王愛國(guó)自信的回答道。

　　“你認(rèn)為在企業(yè)對(duì)個(gè)人，也就是B2C業(yè)務(wù)中，如果我們把倉(cāng)儲(chǔ)基地做為企業(yè)的小型倉(cāng)庫(kù)，是不是能在電商快遞業(yè)務(wù)中占據(jù)主動(dòng)?！?p>　　“理論上可以，但是需要滿足的條件很多。首先是電商同意這么做，其次是企業(yè)同意把一定量的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，再次是倉(cāng)儲(chǔ)基地要存放很多企業(yè)的商品，需要足夠的空間，最后是運(yùn)輸能力需要得到保證，避免訂單積壓?！?p>　　王愛國(guó)的回答條理清晰，有理有據(jù)。

　　“你對(duì)物流和快遞的運(yùn)輸車輛是怎么看的，大中小型貨車的比例怎么設(shè)定?！标慅埨^續(xù)問道。

　　“車輛可以根據(jù)實(shí)際情況逐漸增加，避免浪費(fèi)運(yùn)力。車型的配置沒有固定比例，按照業(yè)務(wù)量需要設(shè)置，提前預(yù)定的比例隨著行業(yè)發(fā)展，可能會(huì)變得不合理?！?p>　　“物流和快遞行業(yè)發(fā)展的很迅速，與其設(shè)定比例，不如提高反應(yīng)速度，需要增加哪方面的運(yùn)力，就馬上購(gòu)置相應(yīng)車輛，招聘司機(jī)，在滿足運(yùn)輸需求的情況下，增加一定比例的車輛和司機(jī)作為后備?！?p>　　“你對(duì)薪資和福利的要求是什么？”陳龍很滿意王愛國(guó)的回答。

　　面試到這里基本就結(jié)束了，剩下的就要看薪資能否匹配了。

　　“我希望設(shè)立階段性薪酬?，F(xiàn)在是起步階段，我可以接受不低于20萬(wàn)的年薪，公司每發(fā)展到一個(gè)新階段，增加薪資，百萬(wàn)封頂。封頂以后就看陳總是否滿意我的工作了?！蓖鯋蹏?guó)說(shuō)道。

　　陳龍清楚王愛國(guó)的意思，百萬(wàn)封頂，那封頂以后，這個(gè)物流公司基本就是一家巨無(wú)霸企業(yè)了，一家巨無(wú)霸企業(yè)的總經(jīng)理，薪酬不可能也不應(yīng)該只有一百萬(wàn)。

　　“我可以滿足你的薪資要求。如果沒有其他問題，你可以盡快辭職過(guò)來(lái)了?！?p>　　“謝謝陳總，我下周回公司就遞交辭職申請(qǐng)，交接半個(gè)月以后就可以入職了?！蓖鯋蹏?guó)高興的說(shuō)道。

　　“明天你有事情么？明天我要去物流公司實(shí)地考察，沒有問題的話就全資收購(gòu)，你要是有時(shí)間就一起去。”

　　“明天我沒事，什么時(shí)間過(guò)去？”

　　“明天上午9點(diǎn)，我們還是在這里見面，我?guī)氵^(guò)去?！?p>　　“好的，明天我準(zhǔn)時(shí)在這里等陳總?！?p>　　……………………………………

　　第二天上午，陳龍就帶著王愛國(guó)一起來(lái)到陳晨的物流公司。

　　給陳晨和王愛國(guó)做了介紹以后，陳龍就像隱形人一樣跟著他們參觀，主要是王愛國(guó)和陳晨在交流。

　　參觀完倉(cāng)庫(kù)和車輛，王愛國(guó)又認(rèn)真查看了公司的賬目，確定沒有問題后，點(diǎn)頭示意陳龍可以簽約。

　　陳龍很痛快的給陳晨打了50萬(wàn)定金，簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定三周內(nèi)付清全款，就帶著王愛國(guó)離開了。

　　中午陳龍請(qǐng)王愛國(guó)吃飯，和他說(shuō)起了物流基地和快遞點(diǎn)的事情。

　　“國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)現(xiàn)在很火，我判斷未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)長(zhǎng)期處于上行階段，所以在我們資金可以承受的范圍內(nèi)，倉(cāng)儲(chǔ)基地越大越好，快遞點(diǎn)也是越多越好?！?p>　　“只要資金鏈安全，每年房?jī)r(jià)地價(jià)的漲幅，就能讓我們盈利不少。隨著城市化進(jìn)程不斷加深，相信用不了幾年，我們買下來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)基地，就會(huì)從市郊變?yōu)槭袃?nèi)，到時(shí)候征地補(bǔ)償也會(huì)讓我們大賺一筆?！?p>　　“所以我們買地買房，離市內(nèi)越近越好，越大越好?！标慅堈f(shuō)道。

　　“好的陳總，這個(gè)我需要先確定具體資金數(shù)量才能做出計(jì)劃，您大概能提供多少資金呢？”

　　“第一筆資金大概4000萬(wàn)左右，年底前可以提供不低于2000萬(wàn)的資金，明年可以提供最少3億的資金吧，多的話5億10億都有可能?！标慅埑烈髁艘粫?huì)說(shuō)道。

　　他預(yù)計(jì)到年底以前，港股指數(shù)應(yīng)該能上漲一些，到時(shí)候留下的2000萬(wàn)保證金就可以取出來(lái)了，明年如果行情不錯(cuò)，也可以考慮提前平倉(cāng)一部分。

　　“那我回到公司，交接期就開始制定計(jì)劃?！?p>　　“嗯，等你入職的時(shí)候，估計(jì)韓冬應(yīng)該也差不多能招到一些人了。”

　　“這次我一共招25個(gè)人，你是總經(jīng)理，剩下24個(gè)，有9個(gè)是物流方面業(yè)務(wù)和車輛的管理人員，5個(gè)是房地產(chǎn)方面的高管，還有10個(gè)是快遞行業(yè)的高管，不知道韓冬能招來(lái)多少人?！?p>　　“到時(shí)候你和我一起給他們面試。財(cái)務(wù)總監(jiān)和人資總監(jiān)，我也會(huì)讓韓冬招聘的?！标慅堈f(shuō)道。

　　“陳總，財(cái)務(wù)總監(jiān)我建議您找一位銀行出身或者擅長(zhǎng)融資貸款方面的高管，我們辦貸款需要財(cái)務(wù)為主導(dǎo)?！蓖鯋蹏?guó)提醒道。

　　“好的，我現(xiàn)在就給韓冬打電話說(shuō)一下?！标慅堮R上拿出手機(jī)。

　　“韓冬，我是陳龍，方便說(shuō)話么？”

　　“我需要一位財(cái)務(wù)總監(jiān)和一位人力資源總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)要求擅長(zhǎng)融資貸款，人力資源總監(jiān)需要制定公司組織框架、薪酬體系和績(jī)效考核體系，你幫我找一下合適的人選。”

　　“對(duì)，財(cái)務(wù)總監(jiān)如果有銀行高管背景最好，人力資源總監(jiān)最好有5年以上大型物流企業(yè)的高管經(jīng)歷。薪資按照物流行業(yè)上浮20%。”

　　“好的，那我等你消息，拜拜?！?p>　　和韓冬通完話，陳龍又和王愛國(guó)邊吃邊聊，互相也更加熟悉了。