078:專業(yè)！

　　虞沁和虞為夢的表情都很淡定。

　　尤其是虞為夢，韓峰沒從她的神情中捕捉到不悅。

　　既然做主的暫時(shí)沒有表態(tài)，那么證明事情并不是自己想象中的那么糟糕。

　　既然已經(jīng)騎虎難下，韓峰只好接著順勢而為。

　　“關(guān)于顧問報(bào)酬方面，我是這么想的，三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)30萬，顧問報(bào)酬按照業(yè)績提成的20%計(jì)算。”

　　“半年度業(yè)績達(dá)到100萬，顧問報(bào)酬是后三個(gè)月業(yè)績的15%?！?p>　　“整年度業(yè)績達(dá)標(biāo)600萬，顧問報(bào)酬是后六個(gè)月業(yè)績的12%?！?p>　　“按照600萬業(yè)績來算，也就是6萬+10.5萬+60萬，合計(jì)是76.5萬，當(dāng)然不能達(dá)標(biāo)，我也沒臉要報(bào)酬。那證明我確實(shí)浪得虛名?！?p>　　“超過指標(biāo)，按照協(xié)議條款計(jì)算。其他條款，基本沒有變動(dòng)。”

　　“第一套方案基本就是這個(gè)思路。”

　　韓峰一邊播放PPT，一邊淡定的說道。

　　虞沁臉色不太好，虞為夢的表情也有些變化。

　　王副總則是笑而不語。

　　這不是開玩笑嘛？

　　不過他這次學(xué)乖了，并未發(fā)言。

　　“王總，您是公司銷售副總，您怎么看？”

　　虞為夢直接點(diǎn)名王副總，公事公辦的問道。

　　呵呵，這時(shí)候想起我是公司銷售副總了？

　　“刨除合作意向金不算，只說顧問報(bào)酬這一塊，合起來差不多將近13個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“在服飾行業(yè)，這么高的銷售提成，我從沒見過?！?p>　　“按照合同的條款，韓總每個(gè)月也就最多來公司兩天進(jìn)行指導(dǎo)，其他的運(yùn)營成本、人力成本、硬件投資費(fèi)用都是我司在負(fù)責(zé)?！?p>　　“韓總只出了一些人和大方向指導(dǎo)，關(guān)鍵是韓總似乎也不太自信，夢沁和格爾圖這么大的品牌影響力，年銷售卻只能預(yù)估600萬?！?p>　　“站在投資回報(bào)比的角度，以及花在這上面的時(shí)間精力來看，有這功夫，我們完全可以去線下拓展幾個(gè)直營店或者扶持省代開幾個(gè)加盟店?！?p>　　“當(dāng)然，淘貓是新鮮事物，韓總是高手，可能也有自己的見解?！?p>　　“關(guān)于淘貓這一塊，最終還是得看虞總的意見，站在我的角度來看，我個(gè)人是考慮在觀看觀看形式?！?p>　　相比劉有福，王副總說話就圓滑多了。

　　雖然對韓峰的這個(gè)方案很不滿，可是畢竟他是虞為夢親自邀約過來的。

　　虞沁還在主位上坐著，他還能怎么辦？

　　有些人命好，投胎就是王者。

　　所以他不會(huì)和韓峰交惡，也不想借此來打擊虞為夢，只是就事論事。

　　“韓總，說說你的理由？”

　　王副總的意思差不多也是虞為夢的意思。

　　虞沁依舊是一言不發(fā)，今天她更多的是聽。

　　“夢沁和格爾圖的品牌當(dāng)然有足夠的影響力?！?p>　　“可是這也是問題所在?！?p>　　“貴司做這件事，應(yīng)該是在給未來布局?！?p>　　“夢沁和格爾圖在線下商場生意不錯(cuò)，那么在網(wǎng)上只是附帶，重心還在線下。”

　　“倘若因?yàn)榫€上影響線下，這肯定是貴司不想要的?！?p>　　“所以在價(jià)格這一塊，網(wǎng)上的銷售價(jià)格，肯定和線下是同步的?！?p>　　“如今的淘貓雖然發(fā)展良好，但大家更多的是圖一個(gè)便宜?！?p>　　“若不是有夢沁、格爾圖的品牌影響力，及我個(gè)人的出色運(yùn)營能力，貴司憑什么覺得在淘貓上，就一定能年銷售600萬？”

　　“我個(gè)人其實(shí)也做了規(guī)劃，夢沁暫階段就沒必要在網(wǎng)上銷售了，夢沁的群體本就很有限。貴司這個(gè)品牌的銷量在座的各位應(yīng)該清楚?！?p>　　“一件夏天的連衣裙起步都是小幾千，在網(wǎng)上銷售，銷售業(yè)績可以忽略不計(jì)?！?p>　　“所以這些銷售業(yè)績都是格爾圖的，我雖不做服裝，但是成本估算還是略懂一些?！?p>　　“格爾圖的吊牌價(jià)毛利率應(yīng)該在80上下，就算按照年終端平均銷售折扣8折計(jì)算，毛利率應(yīng)該至少也有60個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“貴司給省代的價(jià)格，毛利率應(yīng)該也在30個(gè)點(diǎn)左右?！?p>　　“淘貓是貴司直營，年銷售600萬，按照60個(gè)點(diǎn)的毛利率計(jì)算，應(yīng)該有360萬的毛利?！?p>　　“刨除我的顧問費(fèi)用，七七八八加起來算他90萬好了，毛利還有270萬?！?p>　　“270萬的毛利，足夠支撐貴司淘貓團(tuán)隊(duì)成本和實(shí)現(xiàn)盈利了。”

　　“貴司和我簽的合同是一年，萬事開頭難。這第一年是最費(fèi)腦最難熬的階段?！?p>　　“我的店鋪也是經(jīng)營了很長時(shí)間，才開始走上正軌，要知道我的產(chǎn)品毛利很低，多數(shù)在40左右?！?p>　　“王總說我一個(gè)月才來公司兩天，但是我平時(shí)關(guān)注的時(shí)間，溝通的時(shí)間不是時(shí)間成本么？”

　　“說句實(shí)在話，格爾圖的品牌影響力，我從不懷疑，年銷售600萬這個(gè)數(shù)字，我也吃不準(zhǔn)?！?p>　　“要是到時(shí)候真的達(dá)不到這個(gè)業(yè)績，我就算天天幫著貴司盯著這些，也只能拿6萬的合作金?！?p>　　“當(dāng)然，我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)。沒挑戰(zhàn)的事情，我不愿意做。”

　　“真的做到600萬這個(gè)銷售，我想我其他業(yè)務(wù)板塊的收入肯定會(huì)下降不少。說句實(shí)在話，和貴公司合作，我也是思考再三，才做的決定?！?p>　　“易位思考，換成是王總和劉經(jīng)理，你們會(huì)怎么做？”

　　關(guān)于服裝線下品牌，韓峰前世就是實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營操盤出身，所以他早就算死了格爾圖的毛利。

　　至于600萬的年銷售，他肯定是有信心的。

　　和虞為夢第二次見面之后，韓峰就和淘貓的商務(wù)經(jīng)理陳慧通過電話，比如一些強(qiáng)勢的大品牌入駐淘貓，有沒有什么扶持補(bǔ)貼政策。

　　陳慧對韓峰印象很好，所以她能知道的都告訴了韓峰。

　　因此韓峰才特別有底氣。

　　也正是了解到了這些內(nèi)容，他才極力思考第二套方案。不過第二套方案，是自己提議的，只能放在后面，而且自己要故意貶低，當(dāng)做備選方案。

　　“韓總不光是淘貓方面的專家，就是對實(shí)體運(yùn)營也很懂行，佩服?！?p>　　王副總笑著說道。

　　正如韓峰所言，真的做到正價(jià)銷售600萬業(yè)績，淘貓肯定是略有盈利的。要不是考慮未來布局，這點(diǎn)盈利，幾乎可以不計(jì)。但是布局淘貓，就真的對？他不反對，也不看好，橫豎公司不是自己的，自己也只是一個(gè)高級(jí)打工人而已，趁著自己現(xiàn)在在公司還有價(jià)值，該撈撈，該賺賺。

　　畢竟已經(jīng)40好幾的人，還能干幾年真不好說。虞為夢一直對公司元老秉承一些意見，等她真的上臺(tái)，會(huì)是什么光景，誰說得準(zhǔn)？

　　“韓總說說第二套方案?！?p>　　從一開始到現(xiàn)在，一直沒有說話的虞沁終于開口說話了。

　　眼前的年輕男人，說話很有邏輯，也很專業(yè)，而且談判的時(shí)候，非常自信。

　　這不由得讓她想起自己年輕時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的樣子，歲月不饒人，如今的她早已沒有了當(dāng)初的那份銳氣。

　　看來小夢找他合作，應(yīng)該也是費(fèi)了一番力氣。

　　如今的夢沁，與人合作，一向都很強(qiáng)勢，好久沒有碰到這么在自己面前說話的合作對象了，而且還是這么年輕的小伙子。

　　這不得不讓她對第二套方案產(chǎn)生了一些興趣。

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　　一直坐在韓峰邊上的劉華，此時(shí)倍感榮光。

　　今天他是以韓峰的助理身份出席會(huì)議。

　　韓哥真牛批呀，這公司可比自家產(chǎn)業(yè)還要大，關(guān)鍵是夢沁和格爾圖是炎國知名女裝品牌。

　　坐在主位上的女人，雖然看起來很溫和，但是散發(fā)的氣場比起自己母親，只多不少。

　　就是虞為夢，看起來年輕，也自帶氣場。

　　可是這一切，在韓哥眼里，啥也不是。

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