079：第二套方案（3000+求支持求追讀）
“虞總，第二套方案很簡(jiǎn)單。”
“我個(gè)人可以做格爾圖的網(wǎng)上獨(dú)家代理，格爾圖授權(quán)給我，我來(lái)操盤(pán)?！?p> “格爾圖不需要花精力去組建團(tuán)隊(duì)，我有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，無(wú)非就是再添一些人，再開(kāi)一家店?！?p> “如果虞總感興趣，我可以具體把我規(guī)劃的初步細(xì)節(jié)講講?！?p> “如果沒(méi)什么興趣，就此過(guò)了?！?p> 韓峰笑著對(duì)虞沁說(shuō)道。
終于還是如愿過(guò)渡到了第二個(gè)方案，不枉費(fèi)自己的一番口舌。
陳慧說(shuō)知名品牌入駐，淘貓會(huì)給特別的扶持，現(xiàn)在淘貓正缺這一塊。
關(guān)于這些，淘貓的人應(yīng)該也和夢(mèng)沁談過(guò)，但是夢(mèng)沁畢竟是做傳統(tǒng)銷(xiāo)售，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的扶持，可能不太了解。
實(shí)體新開(kāi)商場(chǎng)為了引入強(qiáng)勢(shì)品牌，那可是直接減免租金，甚至真金白銀補(bǔ)貼，給予店鋪裝修補(bǔ)貼。
淘貓給的扶持多數(shù)是流量支持，廣告位支持，宣傳支持，這些東西對(duì)不懂的人來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得不值錢(qián)。
但是對(duì)懂行的人來(lái)說(shuō)，這玩意比錢(qián)好使。
淘貓如今入駐的門(mén)檻很低，或許對(duì)夢(mèng)沁而言，只是多給了一些網(wǎng)站流量扶持，好像也沒(méi)什么特別的優(yōu)待。
“韓總不妨說(shuō)說(shuō)?！?p> 王副總一聽(tīng)做網(wǎng)上代理，頓時(shí)來(lái)了興趣。
那什么，所有的代理都是歸自己管束，網(wǎng)上代理也是代理，這很科學(xué)吧。
做代理意味著公司不用投資，就算失敗，也沒(méi)損失。
如今的線(xiàn)下格爾圖和夢(mèng)沁代理商，門(mén)檻很高。
說(shuō)白了，代理對(duì)品牌公司而言，是穩(wěn)賺的買(mǎi)賣(mài)。
虞為夢(mèng)總覺(jué)得哪里不對(duì)，網(wǎng)上代理？
為什么自己有一種被繞進(jìn)去的感覺(jué)，可是他說(shuō)的好像都很有道理。
“格爾圖授權(quán)給我，我以格爾圖官方旗艦店的名義經(jīng)營(yíng)格爾圖淘貓店?！?p> “所有的團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，運(yùn)營(yíng)思路，都是我來(lái)做，當(dāng)然我會(huì)按照格爾圖的品牌要求來(lái)?！?p> “注冊(cè)店鋪的相關(guān)資質(zhì)要求，格爾圖需要協(xié)助我完成。”
“運(yùn)營(yíng)店鋪期間，我會(huì)按照格爾圖的價(jià)格體系來(lái)走，也可以承諾不損失格爾圖的品牌形象。”
“具體合作方式，一是格爾圖給我一個(gè)省代的價(jià)格，其他一概不管，我只賣(mài)現(xiàn)貨?！?p> “這樣你們省心，我個(gè)人也更好發(fā)揮，不用每個(gè)月都跑杭城來(lái)。”
“店鋪的盈虧都是我負(fù)責(zé)，你們也不用擔(dān)心我會(huì)不出全力?！?p> 韓峰笑著說(shuō)道，只說(shuō)了大概，細(xì)節(jié)現(xiàn)在沒(méi)必要談。
還沒(méi)到談那些的時(shí)候。
“韓總，你要知道，格爾圖的省代門(mén)檻可是很高的?！?p> “就說(shuō)蘇省的省代好了，今年的任務(wù)指標(biāo)是7000萬(wàn)。”
“韓總剛才也說(shuō)了，你的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)600萬(wàn)，按照你的算法，換成省代的訂貨款也就200多萬(wàn)?！?p> “200多萬(wàn)的拿貨款，在格爾圖只能做省代下面的加盟商，肯定拿不到省代的價(jià)格?！?p> “而且我們的省代，每一季訂貨會(huì)都是要提前定期貨的，提前預(yù)付四成的訂貨款?！?p> “你這規(guī)模，肯定沒(méi)辦法拿省代價(jià)格的，給你加盟商的價(jià)格，可以考慮?！?p> 韓峰剛說(shuō)完，王副總笑著說(shuō)道。
在公司沒(méi)誰(shuí)比自己更懂代理、指標(biāo)、門(mén)檻這些的。
相比第一套方案，第二套方案夢(mèng)沁確省心省力，沒(méi)有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
而且還有人替他們?nèi)ピ囧e(cuò)，只要價(jià)格按照公司的體系來(lái)走，綜合考慮，他肯定選第二套方案。
虞沁沒(méi)有說(shuō)話(huà)，她的理解和王副總差不多，省代的價(jià)格給他，這是不可能。
按照他預(yù)估的銷(xiāo)售，那個(gè)價(jià)格給他，到時(shí)候其他省代、加盟商豈不是有意見(jiàn)？這是擾亂市場(chǎng)層級(jí)價(jià)格體系。
如果是省代的價(jià)格，年銷(xiāo)售600萬(wàn)，他肯定掙的比第一套方案多。省代直銷(xiāo)，就算打折，毛利率肯定在50以上，刨除運(yùn)營(yíng)成本，他應(yīng)該還能賺到小200萬(wàn)。
不過(guò)要是加盟商的價(jià)格，這一套方案更費(fèi)心費(fèi)力，賺得未必比第二套方案多，相比第一套方案，他肯定會(huì)選第一套方案。
“今天是商討淘貓的事情，在夢(mèng)沁和格爾圖，一個(gè)加盟商合作的事情，大區(qū)經(jīng)理直接處理就可以?！?p> “我們現(xiàn)在要談的是未來(lái)，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> “韓總，請(qǐng)繼續(xù)?！?p> 虞為夢(mèng)一聽(tīng)王副總的話(huà)，越聽(tīng)越不對(duì)味。
原本商討的是關(guān)于淘貓團(tuán)隊(duì)成立的事情，怎么現(xiàn)在扯到加盟商上面去了？
一個(gè)加盟商，需要自己母親和自己在這浪費(fèi)時(shí)間？
她趕緊把話(huà)題拉回到現(xiàn)實(shí)。
“王總剛才說(shuō)的也有道理，所以我說(shuō)我更愿意第一套方案。”
“那么我們還是回道第一套方案吧，如果貴公司覺(jué)得可以，今天簽署合同，或者貴司再考慮考慮，改日再簽也不遲。”
韓峰沒(méi)再繼續(xù)第二套方案的事情，笑著說(shuō)道。
王副總聽(tīng)過(guò)第二套方案之后，就對(duì)第一套方案沒(méi)有任何興趣了。
從公司角度出發(fā)，虞沁差不多也是這個(gè)態(tài)度，不過(guò)考慮到女兒還有其他想法，她不做表態(tài)。
她終究還是要支持女兒的。
“韓總，說(shuō)話(huà)沒(méi)必要說(shuō)一半，第二套方案再細(xì)談?！?p> “說(shuō)說(shuō)你讓我們給你省代價(jià)格的理由？”
虞為夢(mèng)總覺(jué)得韓峰第二套方案，還有保留。
“第一，淘貓現(xiàn)在是新事物，新事物意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，這件事沒(méi)人愿意干?！?p> “第二，因?yàn)槔麧?rùn)足夠，才會(huì)讓人更加有動(dòng)力去做這件事，對(duì)于貴公司而言，這是在不增加任何成本的情況下多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道?！?p> “第三，這個(gè)店鋪用的都是貴公司的資質(zhì)，本質(zhì)上，我只是代理運(yùn)營(yíng)，所有的品牌效應(yīng)和影響力都是貴公司的?！?p> “說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，假如我運(yùn)營(yíng)得很好，貴公司可能會(huì)直接收回我的代理權(quán)，到時(shí)候我是賠了夫人又折兵，替你們做嫁衣。所以這個(gè)獨(dú)家淘貓代理合同，最少要簽5年?！?p> “當(dāng)然，為了表示誠(chéng)意，我們可以協(xié)商簽署這五年的銷(xiāo)售指標(biāo)，一旦不達(dá)標(biāo)，貴司有權(quán)收回?！?p> “假如這五年我的銷(xiāo)售比重逐步提高，在貴司無(wú)足輕重，五年后，貴司得一個(gè)現(xiàn)成的店鋪不說(shuō)，到時(shí)候直接全盤(pán)接手，得到的更多?！?p> “當(dāng)然，我這么做，也是挑戰(zhàn)自己，把格爾圖的網(wǎng)絡(luò)代理當(dāng)做第一事業(yè)來(lái)做，所以這五年我也沒(méi)有退路。”
“格爾圖不用付出任何成本，換取一個(gè)愿意出錢(qián)出力，還有一定專(zhuān)業(yè)能力的人來(lái)做這件事，我不覺(jué)得貴司有什么損失。”
“當(dāng)然，這都是我的想法。虞總有自己的考量，也許你們自己組建團(tuán)隊(duì)，做得比我更好。”
韓峰接著虞為夢(mèng)的話(huà)語(yǔ)，笑著說(shuō)道，闡明自己的利益，對(duì)方的得失。
如果是一年一簽，韓峰肯定不這么干，他的底線(xiàn)是三年。
未來(lái)的一兩年，淘貓會(huì)大力扶持有實(shí)力的品牌，是紅利期。一年的代理，自己剛吃一點(diǎn)紅利，就沒(méi)了，他白費(fèi)那勁干嘛？
但只要順利拿下格爾圖的三年淘貓獨(dú)家代理權(quán)，這三年自己肯定能借著紅利大賺一筆。
至于五年，他不敢奢望，品牌方不是傻子，五年變化太大了。三年算是一個(gè)比較合理的周期。
至于代理別人的品牌是替別人做嫁衣這件事，這本就是利益互換。
對(duì)方的品牌很強(qiáng)勢(shì)，有影響力，這是品牌方的無(wú)形資產(chǎn)。
沒(méi)有這個(gè)品牌影響力和商標(biāo)，衣服賣(mài)不上那個(gè)價(jià)格，本質(zhì)上你是賣(mài)別人的品牌賺錢(qián)，同時(shí)，你也是在替品牌方開(kāi)疆拓土，算是另外一種變相打工。
所以這也是為什么很多上了一定規(guī)模的企業(yè)，都要做自己的品牌，可是打造一個(gè)品牌，談何容易？
沒(méi)有積累，沒(méi)有資金投入，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
王副總這次沒(méi)有說(shuō)話(huà)，年輕人的話(huà)不是沒(méi)有道理，只是五年這個(gè)事情，那就是扯犢子了。還是等虞為夢(mèng)發(fā)表意見(jiàn)，今天她才是主角。
代理商再牛，品牌強(qiáng)勢(shì)了，代理商不聽(tīng)話(huà)，品牌方有的是辦法將他干掉。
就好比格爾圖最開(kāi)始的蘇省代理商，仗著自己業(yè)績(jī)不錯(cuò)，總是和幾個(gè)其他代理商聯(lián)合起來(lái)，和公司談判。
當(dāng)時(shí)的虞沁忍讓兩三次之后，最后下定決心，合同到期，直接將蘇省代理商換掉。
換了代理商之后，蘇省業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，原因很簡(jiǎn)單，代理商只是一個(gè)媒介，他多年的積累，終端消費(fèi)者認(rèn)可的是品牌，而不是代理商。
至于代理商換誰(shuí)，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，品牌還是那個(gè)品牌，和他有什么關(guān)系？原蘇省代理商多年的經(jīng)營(yíng)，無(wú)非是賺了一些錢(qián)，至于那些積累，基本上都反饋給了夢(mèng)沁這個(gè)品牌方。
“韓總，今天就到這里吧，到飯點(diǎn)了，一會(huì)一起吃個(gè)便飯?！?p> “具體方案怎么定，我們內(nèi)部還要開(kāi)個(gè)會(huì)商討一下?！?p> 虞為夢(mèng)沒(méi)有做決定，這是大事。
方案超出自己預(yù)期，尤其是第二套方案，她從沒(méi)這么想過(guò)。
需要再消化一下，和自己母親，還有老王商量一下。
“好！”
“吃過(guò)午飯，我們就回虞城了，公司還有其他事。”
“等你們商量好了，再回我不遲，就算最后沒(méi)有合作，能和兩位虞總，還有王總相識(shí)，我也很開(kāi)心?！?p> 誘餌已經(jīng)拋出去了，至于魚(yú)兒怎么選，那只能聽(tīng)天由命了。
這世界上，只要是生意，沒(méi)有誰(shuí)能保證十拿九穩(wěn)。
盡人事聽(tīng)天命，有時(shí)候運(yùn)氣也很重要。
。。。。。。。。。。