第六十四章 婉拒

　　狀元書(shū)齋。

　　這是崔先成跑的第十個(gè)書(shū)鋪，一天下來(lái)，只有明德書(shū)齋的掌柜，答應(yīng)了從成芳印坊進(jìn)貨，其他老主顧書(shū)鋪要么閉門(mén)不見(jiàn)，要么找借口婉拒了。

　　崔先成進(jìn)門(mén)前抖擻精神，掃去疲倦和心灰意冷。

　　“郭掌柜！”

　　郭掌柜從柜臺(tái)里頭抬起頭來(lái)，笑臉相迎。

　　“喲，是崔掌柜啊，別來(lái)無(wú)恙！”

　　“還不是那回事，郭掌柜近來(lái)也可好？”

　　崔先成環(huán)顧了一下，書(shū)齋里頭有十來(lái)個(gè)讀書(shū)人在挑選書(shū)籍，算是生意興隆了，而書(shū)架上陳列的，幾乎全是馬家印坊的成品。

　　郭掌柜笑道:“勉強(qiáng)過(guò)活，不像崔掌柜，聽(tīng)說(shuō)您要要去華桐府，也對(duì)，臨安縣針眼大的地方，像我做點(diǎn)小本買(mǎi)賣(mài)還成，崔掌柜是做大生意的?！?p>　　這不是奚落也不是奉承，生意人話(huà)只撿著體面的說(shuō)。

　　崔先成也回道:“郭掌柜別說(shuō)笑，就您還是小本買(mǎi)賣(mài)，那其它書(shū)鋪豈不是討飯？”

　　郭掌柜只笑笑，合上賬簿。

　　“崔掌柜親自登門(mén)，是為了……”

　　“哦，咱們老伙計(jì)也有些時(shí)日沒(méi)聚了，我正想請(qǐng)您去迎松樓吃飯，不知道郭掌柜賞不賞臉？”

　　郭掌柜也不點(diǎn)破，說(shuō)道:“吃飯就不必了，還勞您破費(fèi)，你我都是老相識(shí)，在自家小酌一杯就算了，請(qǐng)客吃宴的多鋪張？”

　　崔先成有些忐忑，吃人嘴軟拿人手短，這一套郭掌柜比他用的還精，看來(lái)是不管用了，他直接拒絕，怕是不好商量。

　　可做生意講究臉皮厚，不到最后崔先成不死心。

　　“實(shí)不相瞞，郭掌柜，我成芳印坊新印一批書(shū)，咱們的老買(mǎi)賣(mài)是不是拾起來(lái)？”

　　“喲，成芳印坊又開(kāi)張了？恭喜恭喜！崔掌柜是印了什么好書(shū)？哪位名家的？”

　　自崔先成進(jìn)門(mén)來(lái)，郭掌柜就猜了個(gè)大概，無(wú)事不登三寶殿，就看怎么打發(fā)他了。

　　“是小說(shuō)，正是近來(lái)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新晉茂才，梅雪嫣所著?！贝尴瘸裳院?jiǎn)意賅地說(shuō)道，“咱們臨安縣，只要是認(rèn)字，就無(wú)人不知梅茂才，這批書(shū)我費(fèi)了很大的心思才拿到承印權(quán)，必然大賣(mài)！”

　　“小說(shuō)？”郭掌柜有些驚訝地問(wèn)道，“梅茂才不寫(xiě)詩(shī)詞，寫(xiě)了本小說(shuō)？那崔掌柜可是花了大心思啊。”

　　郭掌柜是行內(nèi)人，自然知道小說(shuō)是最不好賣(mài)的，印刷成本高，售價(jià)也高，只能作休閑解乏讀物，不是要誦讀的典籍詩(shī)詞，看完之后便隨手一扔，誰(shuí)舍得花這閑錢(qián)？

　　真喜歡民間故事的，去茶館聽(tīng)書(shū)便好，人家說(shuō)書(shū)先生講的繪聲繪色，花不了幾個(gè)銅板，還有壺茶喝。

　　這崔先成看來(lái)是走投無(wú)路出此下策，還想搏一搏，可惜注定要血本無(wú)歸！

　　“那你打算賣(mài)多少錢(qián)一本？”郭掌柜好奇地問(wèn)道。

　　“和普通書(shū)冊(cè)一個(gè)價(jià)格，二十文一本，至于售價(jià)，郭掌柜可以賣(mài)三四十一本，您看如何？”

　　這是崔先成和梅雪嫣擬好的價(jià)格，為穩(wěn)妥起見(jiàn)，沒(méi)有過(guò)多抬價(jià)。

　　郭掌柜撥了撥算盤(pán)，這價(jià)格不高不低，以前賣(mài)的小說(shuō)本，甚至有賣(mài)到六七十文的，因?yàn)槌杀緦?shí)在太高。

　　這崔先成莫非急令智昏？敢這么低賣(mài)？成芳印坊就算不虧本，恐怕也賺不了幾個(gè)錢(qián)吧？

　　“價(jià)錢(qián)公道，我相信崔掌柜也不會(huì)作假。”

　　郭掌柜也不是沒(méi)想過(guò)趁火打劫，賺他崔先成一筆，但沒(méi)立即答應(yīng)，梅雪嫣名頭響亮，是因?yàn)樗脑?shī)詞，這自降身價(jià)寫(xiě)什么小說(shuō)，恐怕連說(shuō)書(shū)先生都不如。

　　賣(mài)不出去！郭掌柜可以斷定。

　　崔先成不遺余力地推銷(xiāo)道:“我今兒帶來(lái)了樣本，郭掌柜可以看看?！?p>　　郭掌柜接下來(lái)，說(shuō)道:“我先收下看看，不過(guò)崔掌柜也知道，咱們臨安縣的書(shū)鋪現(xiàn)在十成十都是從馬家進(jìn)貨，比別家要便宜兩文，當(dāng)然我們都不是貪圖這兩文錢(qián)的小便宜，而是臨安縣就馬家的印坊，咱們也沒(méi)有別的選擇。”

　　“我知道，郭掌柜是怕得罪了馬家。”

　　這個(gè)理由，前八家書(shū)鋪都是這么說(shuō)的。

　　“唉……”郭掌柜愁眉苦臉道，“大家都有自己的難處，互相體諒一些，當(dāng)然，別的能幫得上忙的，郭某當(dāng)仁不讓。東西我先留下，不過(guò)還是得觀望觀望啊?！?p>　　話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上，崔先成知道是沒(méi)戲了，生意人都是見(jiàn)利忘義，有幾個(gè)像明德書(shū)齋掌柜的人呢。

　　“行，那我也不強(qiáng)迫郭掌柜，先行告辭?！?p>　　“我送您?！?p>　　剛出門(mén)，崔先成回過(guò)頭來(lái)，拱手告辭。

　　“郭掌柜請(qǐng)留步。”崔先成頓了頓說(shuō)道，“有句話(huà)我就說(shuō)在前頭，今日開(kāi)的價(jià)錢(qián)是看在你我情義上，若有一天郭掌柜再想著要進(jìn)這批書(shū)，恐怕就不是這個(gè)價(jià)錢(qián)了?！?p>　　郭掌柜笑容一滯，負(fù)著手捏了捏翠玉扳指。

　　“好說(shuō)好說(shuō)?！?p>　　待崔先成一走，郭掌柜神色一冷，將樣本重重甩在柜臺(tái)上。

　　“怎么了？崔掌柜怎么這么快就走了，連口茶都沒(méi)喝上。”

　　郭夫人從里頭走出來(lái)，將茶盞擱下。

　　“呸，浪費(fèi)茶錢(qián)！還我去求他？真把自己當(dāng)根蔥別人還不把他蘸醬吃呢！被馬家排擠得快成乞丐了，什么破玩意也敢拿出來(lái)賣(mài)，真當(dāng)我是冤大頭？”

　　“好端端的這么大氣干嘛？真是的?！?p>　　郭夫人撿起樣本，看到封頁(yè)上的詩(shī)。

　　“十里平湖霜滿(mǎn)天，寸寸青絲愁華年，對(duì)影形單望相互，只羨鴛鴦不羨仙?！?p>　　郭夫人是秀才之女，自小跟著父親學(xué)過(guò)字，心思聰慧，這首詩(shī)瞬間俘獲了女子對(duì)愛(ài)情憧憬的心。

　　“是梅茂才寫(xiě)的呢！”

　　郭夫人讀過(guò)詩(shī)書(shū)，對(duì)女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。

　　“我倒覺(jué)得這生意不是不能做啊，僅憑梅茂才這首詩(shī)，那些文人才子都會(huì)趨之若鶩的?！?p>　　至少郭夫人自己是喜歡的。

　　郭掌柜不喜，不過(guò)夫人知書(shū)達(dá)理，又是秀才之后，能嫁給他一個(gè)商人已經(jīng)是走運(yùn)，所以都是客客氣氣的。

　　“如果是給馬家印坊，或許可以賣(mài)出去，但你也不是不知道，誰(shuí)還敢去觸馬家的霉頭？還有，崔先成這種破落戶(hù)，以后咱們少打交道?！?p>　　郭夫人嘆道:“那真是可惜了?！?p>　　不過(guò)不妨礙她喜歡梅雪嫣的作品，拿進(jìn)屋里讀去了。