第六十五章 虧本

　　崔先成回來(lái)時(shí)，垂頭喪氣的模樣，召示著事情并沒(méi)有那么順利。

　　“去之前我還信誓旦旦呢，這下丟人咯?！贝尴瘸擅凸嗔艘豢诓枵f(shuō)道，“你們可別笑我，臨安縣的書鋪都被馬家所制，根本不敢要?jiǎng)e家印坊的書?！?p>　　薛芳給他添滿一杯茶水，問(wèn)道:“那到底是有幾家答應(yīng)了嘛?！?p>　　“一……一家，就明德書齋的佟掌柜答允了?！贝尴瘸蓱嵖亓R道，“都是我咱們以前的老朋友尚且如此，更別說(shuō)那些沒(méi)有交情的書鋪了。”

　　“如果是馬家干預(yù)，那也理所當(dāng)然，商人當(dāng)然以利益為先?！?p>　　梅雪嫣勸慰道，她這幾日白天幾乎都在成芳印坊，主要是躲著林三郎，以免和他朝夕相對(duì)，梅雪嫣總要拖到夜深人靜的時(shí)候，偷偷回林府，然后溜進(jìn)廂房鎖上門。

　　印坊正是缺人手的時(shí)候，她不是手無(wú)縛雞之力的千金大小姐，能幫上不少忙，就連崔先成夫婦都刮目相看，沒(méi)想到她什么累活都肯干，臉上手上沾了墨汁也無(wú)所謂。

　　“那怎么辦？”薛芳有些焦急。

　　梅雪嫣沉吟片刻，問(wèn)道:“不知道二位信不信我？”

　　“咱們是一條繩上的螞蚱，還有什么信不信，嫣娘是有什么主意嗎？”

　　“也談不上是主意，只是覺(jué)得咱們只是時(shí)候未到?！?p>　　崔先成和薛芳認(rèn)真聽(tīng)著，在場(chǎng)的趙管事不敢插嘴，但輕輕搖了搖頭，他從一開(kāi)始便不看好。

　　“依崔大哥所說(shuō)，臨安的書鋪懾于馬家的權(quán)勢(shì)只是一部分原因，更因?yàn)轳R家財(cái)大氣粗，他們能拼命降價(jià)，而其它小印坊是耗不過(guò)馬家的，這樣一來(lái)，其實(shí)占便宜的是那些書鋪，賤買貴賣，暫時(shí)能獲得不小的利潤(rùn)?！?p>　　崔先成點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可地說(shuō)道:“他們是目光短淺，一旦馬家擠垮了所有印坊，他們想漲多少漲多少，還有書鋪的好果子吃？”

　　“所以書鋪是看錢不看人?！泵费╂谭治龅?，“他們沒(méi)有看到利益，所以不肯進(jìn)我們這批書，等到他們發(fā)現(xiàn)有利可圖時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)求上門來(lái)的。馬家威勢(shì)再大，也抵不住臨安縣所有書鋪的壓力?！?p>　　道理是這個(gè)道理，可他們等不起??！

　　趙管事忍不住嘟囔道:“都沒(méi)有書鋪進(jìn)咱們的東西，咱們?nèi)ツ睦镔u去？我早說(shuō)過(guò)這是虧本買賣，這回賠大發(fā)了，咱們也白忙活咯?！?p>　　趙管事一向是最沉穩(wěn)的，所以把事情往壞處想，以前好幾次幫成芳印坊避過(guò)危機(jī)。

　　“趙管事，我猜不出三天就會(huì)有人登門求購(gòu)，你相信嗎？”

　　“又不是算命神仙，誰(shuí)知道呢？估計(jì)求菩薩也沒(méi)用吧……”趙管事頹喪道，“聽(tīng)梅姑娘口氣，是有辦法了？這五千本書，要真能賣出去，我一個(gè)月不要工錢都成！”

　　梅雪嫣笑道:“工錢還是要給的，您忙里忙外的不能白干活，這樣吧，要是我說(shuō)中了，你請(qǐng)大伙吃頓好的，伙計(jì)們都出了大力，連著幾夜都沒(méi)睡好，是該犒勞犒勞。”

　　“沒(méi)問(wèn)題！”趙管事爽快地說(shuō)道，“你的辦法是什么？快說(shuō)快說(shuō)?！?p>　　“廣而告之?！?p>　　不光是趙管事，就連崔先成和薛芳都有些迷糊。

　　“這年頭酒香都怕巷子深，咱們賣的不是人盡皆知的四書五經(jīng)，所以首先得讓人知道?！?p>　　“賣都賣不出去，人家怎么知道？”趙管事聳肩說(shuō)道，“難不成，找?guī)讉€(gè)嗓門大的，在外頭吆喝？”

　　“差不多！連走卒販夫都要吆喝，咱們同樣是買賣，所以不能敝帚自珍，就由我去辦吧。”

　　“這就是廣而告之？”趙管事眨了眨眼睛道，“能靠譜嘛？”

　　正商量得熱火朝天，伙計(jì)領(lǐng)著一個(gè)穿著大褂子的人進(jìn)來(lái)了，三十出頭，微胖體態(tài)，四方臉，闊步走路，想是個(gè)雷厲風(fēng)行的人。

　　“崔老弟！”

　　這人的嗓門不小，進(jìn)來(lái)就直嚷嚷。

　　“佟大哥，你怎么這么快就來(lái)了？”崔先成介紹道，“這位就是明德書齋的掌柜，佟信彥佟掌柜。這是梅姑娘，正兒八經(jīng)的茂才?！?p>　　“認(rèn)得認(rèn)得！”佟信彥大聲說(shuō)道，“我哪能不認(rèn)識(shí)咱們臨安縣的女秀才？那天在縣衙，我可是一睹姑娘的風(fēng)采，用詩(shī)罵得那倆個(gè)老秀才罵得自行慚穢！痛快！”

　　“佟掌柜說(shuō)笑了。”

　　“哈哈哈，我就是沖梅姑娘你的名號(hào)才來(lái)的。當(dāng)然，也是為了幫我崔兄弟一把。”

　　崔先成請(qǐng)佟信彥入座，說(shuō)道:“還叫你跑這么一趟，說(shuō)好我們把書送過(guò)去的?！?p>　　“我已經(jīng)等不及了，人都帶來(lái)了。我就是看不慣馬家的作派，能讓他們吃癟，我就是虧本也無(wú)妨了！”

　　崔先成不由得感激，佟信彥是看準(zhǔn)了成芳印坊此時(shí)是最窘迫的時(shí)候，人手不夠，所以干脆自己帶人來(lái)運(yùn)書。

　　“佟大哥你可悠著點(diǎn)，為咱們得罪馬家不值，您生意還的做，就得仰仗馬家。”

　　佟信彥臉色不好看，罵罵咧咧了幾句。

　　“仰仗什么??？別以為我不清楚他們的勾當(dāng)，可惜那些同行為眼前私利，全然不顧以后的隱患。你們知道為什么馬家的書賣得這么便宜嗎？”

　　崔先成想也沒(méi)想答道:“因?yàn)樗麄兒牡闷鸢?，反正馬家生意不止印坊，讓利一時(shí)也拖不垮?！?p>　　“哼?！辟⌒艔├浜叩?，“你們可能不清楚，但是我自己吃了虧，從馬家進(jìn)的書冊(cè)，他們?nèi)坑玫氖橇淤|(zhì)紙張和墨水，有的書頁(yè)都?jí)牧?，有的字跡花了，用這種下作的手段降低成本?！?p>　　“??？那……就沒(méi)有書鋪退貨嗎？”

　　“退得了嗎？”佟信彥憋氣地說(shuō)道，“比起馬家來(lái)，還是讀書人好糊弄一些。”

　　梅雪嫣聽(tīng)出了一些門門道道，馬家之所以敢這么做，是因?yàn)榕R安就剩他們一家印坊，文人們買書還能買誰(shuí)家的？

　　“好端端的一行被他們弄得烏煙瘴氣，反正我是咽不下這口氣，小說(shuō)難賣，但能跟馬家對(duì)著干，我也認(rèn)了，賣幾本算幾本！”

　　佟信彥是已經(jīng)做好了虧本的打算，大不了和崔先成一樣，不待在臨安縣了。