當(dāng)晚就去跟查理商量訂單。
上次的七十臺(tái)就已經(jīng)讓他很驚訝，得知這次居然要訂購(gòu)兩百多臺(tái)電腦，零售店老板查理被嚇一跳，旁敲側(cè)擊問(wèn)蘇木怎么會(huì)賣(mài)這么多。
蘇木沒(méi)傻到將商業(yè)秘密告訴他，只說(shuō)自己認(rèn)識(shí)某家公司的大人物，這次數(shù)量更加多，每臺(tái)愿意付給查理老板十美元報(bào)酬。
查理討價(jià)還價(jià)半天，才將利潤(rùn)提高到十二美元，非常開(kāi)心地打了個(gè)電話給IBM公司業(yè)務(wù)部，按照蘇木的要求訂購(gòu)這批電腦，一個(gè)電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至于后期保修，那是公司的事……
IBM公司倉(cāng)庫(kù)里積壓著一大批現(xiàn)貨，第二天就將電腦送到各家培訓(xùn)班，為了防止被他們看出異常，送貨時(shí)間分別定在早晨、傍晚和夜里，數(shù)量太多，蘇木花兩百美元請(qǐng)了位貨車(chē)司機(jī)幫忙，周日這天都在忙著處理這件事。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們采購(gòu)電腦的消息傳出去后，那兩家正在猶豫的編程培訓(xùn)班，也給了蘇木回復(fù)，分別訂購(gòu)二十七臺(tái)、四十五臺(tái)，又是一筆利潤(rùn)進(jìn)賬。
李平安拿到三千美元辛苦費(fèi)，樂(lè)得合不攏嘴，晚上睡覺(jué)都嘟囔著“發(fā)財(cái)”、“賺錢(qián)”之類(lèi)，等周一蘇木上課之后，認(rèn)真學(xué)習(xí)起電腦參數(shù)和報(bào)價(jià)，準(zhǔn)備擔(dān)任公司里的推銷(xiāo)員角色。
幫忙送貨時(shí)候，從一位編程培訓(xùn)班老板口中，得知對(duì)方準(zhǔn)備賣(mài)掉原先的老電腦，消息傳到蘇木耳朵里之后，他再次察覺(jué)出商機(jī)。
第二天讓李平安，去一家專門(mén)教授電腦維修技術(shù)的培訓(xùn)班問(wèn)了問(wèn)，幫忙賣(mài)掉二十臺(tái)老電腦，轉(zhuǎn)手過(guò)程中賺到九百多美元。
電腦銷(xiāo)售生意如火如荼，在斯坦福大學(xué)附近就賺到那么多錢(qián)，讓蘇木愈發(fā)覺(jué)得賣(mài)電腦有前途。
十月二十四號(hào)這天請(qǐng)了一天“病假”，到丹尼爾家叫上喬西婭女士幫忙，打算快速注冊(cè)一家公司，以便更好地發(fā)展生意。
用“遍地黃金”來(lái)形容這個(gè)年代的電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)，再適合不過(guò)。
個(gè)人零售市場(chǎng)還沒(méi)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，然而各家需要用到電腦的企業(yè)，已經(jīng)產(chǎn)生不小的需求。
蘇木屬于最早入場(chǎng)的一批，邁克爾?戴爾也是。
這位大名鼎鼎的戴爾電腦創(chuàng)始人，如今還是位十九歲小青年，戴著副大框眼鏡，外表看起來(lái)有點(diǎn)胖，和蘇木相比，邁克爾?戴爾發(fā)展得更加成功一些，已經(jīng)順利在休斯頓打開(kāi)市場(chǎng)。
今年的一月份，戴爾注冊(cè)了一家”P(pán)C有限公司”，他在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上打出廣告，把印有自己名字“Dell”的成品組裝機(jī)賣(mài)給用戶，發(fā)現(xiàn)生意不錯(cuò)，每個(gè)月入賬好幾萬(wàn)美元，接著又用名字注冊(cè)了戴爾公司，暑假兩個(gè)月就賺到三十多萬(wàn)美元，還因此被記者采訪了。
昨天晚上意外從朋友喬治口中得知，幾家編程培訓(xùn)班集體更換電腦，而銷(xiāo)售員竟然是兩位沒(méi)成年的華人小家伙，這讓邁克爾?戴爾產(chǎn)生極大興趣。
沒(méi)有密不透風(fēng)的墻，短短幾天時(shí)間過(guò)去，那些編程培訓(xùn)班老板們，就已經(jīng)得知了事情的大概經(jīng)過(guò)，對(duì)此都挺無(wú)語(yǔ)，不過(guò)反正遲早要換電腦，沒(méi)人追究什么。
喬治就是詹姆斯的那位朋友，如今在IBM工作，和蘇木同住在一間房子里。
很想見(jiàn)見(jiàn)這兩位小同行，戴爾征得喬治同意后，十月二十四號(hào)這天晚上，帶著一瓶紅酒作為禮物，登門(mén)拜訪……
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這天晚上，蘇木正在房間里寫(xiě)作業(yè)，老師上個(gè)月讓他們讀了本書(shū)，下周就要交讀書(shū)報(bào)告，他花一個(gè)多小時(shí)看完那本《湯姆叔叔的小屋》，忍不住在讀后感里表達(dá)對(duì)種族主義的不滿。
回頭看了眼，見(jiàn)李平安依舊抱著合同傻笑，他翻白眼說(shuō)道：“你能不能別做這種表情，看起來(lái)像是智障。”
“不行啊，一看就它我就想笑，居然變成公司老板了，你是大老板，我是二老板?！崩钇桨残⌒囊硪矸瓌?dòng)合同，見(jiàn)到上面寫(xiě)著自己持有百分之十股份，瞬間笑得更加開(kāi)心。
上午以喬西婭大嬸的名義注冊(cè)一家公司，接著找到律師，簽署好幾份文件。
以象征性的一美元為代價(jià)，轉(zhuǎn)讓喬西婭大嬸持有的公司股份，并且繼續(xù)擔(dān)任公司“首席執(zhí)行官”，每個(gè)月能領(lǐng)到一百五十美元報(bào)酬，直到蘇木成年為止。
擔(dān)心以后出現(xiàn)麻煩，還讓律師擬定協(xié)議，證明喬西婭大嬸實(shí)際和這家公司無(wú)關(guān)，主要是怕未來(lái)鬧出矛盾，兩位公證人員幫忙為此證明。
蘇木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，這家名為“Penguin（企鵝）”的公司，在今天正式成立了，絲毫不起眼。
兩人想名字想了好久，“星際”被注冊(cè)、“櫻桃”被注冊(cè)、“藍(lán)莓”也被注冊(cè)，于是蘇木只好使用這個(gè)備用名字，他挺喜歡肥企鵝。
注冊(cè)資本兩萬(wàn)美元，蘇木拿出了這段時(shí)間賺到的利潤(rùn)，李平安也貢獻(xiàn)出兩千美元。
持有兩家公司的股份沒(méi)錯(cuò)，但蘇木依舊還很窮，笑著問(wèn)道：“我們周末雇幾位業(yè)務(wù)員怎么樣，成年人推銷(xiāo)會(huì)讓人覺(jué)得可靠，加州那么多高中，我們兩個(gè)人不可能忙得過(guò)來(lái)?！?p> “可以啊，你打算怎么招人？我們公司還沒(méi)辦公室，要不然租一間？”聽(tīng)見(jiàn)談起生意上的事，李平安立馬精神抖擻。
蘇木放下筆，站起來(lái)伸個(gè)懶腰：“暫時(shí)不著急，人都沒(méi)幾個(gè)，要什么辦公室?？梢栽诟浇茸庖蛔鶄}(cāng)庫(kù)，通過(guò)中間商談生意我們少賺許多，接下來(lái)要直接從IBM拿貨，必須先找一筆大生意，證明我們有實(shí)力成為銷(xiāo)售商?！?p> 坐辦公室里，對(duì)員工指手畫(huà)腳的愿望暫時(shí)落空，李平安追問(wèn)他：“你這不是有位斯坦福大學(xué)生，正在IBM公司實(shí)習(xí)么，不能幫幫忙？”
“不能吧，他才進(jìn)IBM沒(méi)多久，何況又不是同一個(gè)部門(mén)。”
說(shuō)喬治，喬治就到了，敲門(mén)聲忽然響起，他在門(mén)外說(shuō)道：“里昂，我有位剛認(rèn)識(shí)的朋友想見(jiàn)見(jiàn)你，他最近也在賣(mài)電腦，或許你們可以談?wù)?？?p> 瞬間緊張起來(lái)，蘇木下意識(shí)以為，前幾天自己搶了別人生意，現(xiàn)在對(duì)方找上門(mén)了……