都找上門來(lái)了，躲也躲不過(guò)。
蘇木試探問(wèn)喬治說(shuō)：“他是誰(shuí)？”
“邁克爾?戴爾，一位德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，最近好像退學(xué)了，一心一意專注于賣電腦?！?p> 喬治不知道蘇木在擔(dān)心什么，以為只是隨口問(wèn)問(wèn)而已，“我和他通過(guò)一位朋友剛認(rèn)識(shí)，覺(jué)得性格挺不錯(cuò)，待會(huì)兒多問(wèn)一問(wèn)他應(yīng)該如何賣電腦，也許會(huì)對(duì)你的‘生意’有幫助?！?p> 特意加重生意這個(gè)詞，蘇木和李平安整天琢磨怎么賣電腦，喬治和李哲楷他們已經(jīng)知道這件事，美國(guó)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)再正常不過(guò)，不用大驚小怪。
好吧，又是一位從大學(xué)退學(xué)的學(xué)生，只怪這個(gè)年代機(jī)會(huì)太好了，好到偶爾讓蘇木都產(chǎn)生退學(xué)的沖動(dòng)，放眼看去到處都是未發(fā)掘出來(lái)的龐大市場(chǎng)，連他半吊子的推銷水平，都能在短短兩天時(shí)間里賺到那么多錢。
沒(méi)人愿意錯(cuò)失機(jī)會(huì)，一邊讀書(shū)一邊做生意，和全心全意投入生意是兩個(gè)概念，讀書(shū)什么時(shí)候都可以，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了。
企鵝公司的生意，還沒(méi)忙到要讓蘇木退學(xué)，不過(guò)最近確實(shí)讓他分心，以至于不能全心全意去忙SAT考試的事情。
蘇木這才放下了心，通過(guò)喬治這番話，猜到那位名叫戴爾的家伙，最多才十幾二十歲，那幫編程培訓(xùn)班老板心甘情愿從自己這里采購(gòu)電腦，沒(méi)偷又沒(méi)搶，不必?fù)?dān)心。
“我知道的，謝謝?！?p> 他下樓時(shí)候?qū)讨握f(shuō)道，目光看向坐在客廳沙發(fā)上的那位陌生年輕人，白白胖胖，模樣斯文，看起來(lái)很人畜無(wú)害的樣子。
考慮到最近幾年來(lái)，不少宅男書(shū)呆子獲得成功，連華爾街的金融巨鱷們都關(guān)注起他們，就好像是書(shū)呆子們咸魚(yú)翻身的好年代降臨，偶爾一個(gè)創(chuàng)業(yè)就能價(jià)值上千萬(wàn)、甚至數(shù)億美元。
蘇木見(jiàn)到邁克爾?戴爾，戴爾也見(jiàn)到了蘇木，站起來(lái)伸出手笑道：“你好，我是邁克爾?戴爾，叫我邁克爾或者戴爾都可以，我已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)你們賣電腦給培訓(xùn)班的消息，干得漂亮！”
伸手和戴爾握了下，納悶于找自己干什么，蘇木禮貌回答：“謝謝，我的小生意不算什么，利用假期兼職打工，賺點(diǎn)零花錢?！?p> 兩人不認(rèn)識(shí)彼此，喬治幫忙介紹了對(duì)方。
等蘇木和戴爾稍微熟悉之后，他先回房間去洗澡，晚上還有個(gè)約會(huì)，這家伙剛?cè)BM公司實(shí)習(xí)不久，成功勾搭上一位上司的接待員，最近晚上經(jīng)常打電話到深夜。
……
客廳里能聽(tīng)見(jiàn)外面吵鬧聲。
戴爾好奇問(wèn)道：“我剛才見(jiàn)到車庫(kù)里有人，他們?cè)诟墒裁?？?p> 詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已經(jīng)不是第一次吵，蘇木淡定告訴他：“開(kāi)發(fā)一款程序，辦公軟件，具體的我也不清楚。”
“酷！我可以去參觀嗎？”
“我勸你最好不要，那兩位合伙人最近脾氣都不太好……”
蘇木已經(jīng)從喬治口中，了解到面前這位同行的生意規(guī)模，只用短短大半年時(shí)間就賺到上百萬(wàn)美元，剛開(kāi)始以為是位很酷、很有頭腦的生意人，現(xiàn)在則覺(jué)得更像是肥宅，還是很天真的那種。
幾分鐘前，他試探著問(wèn)戴爾，平時(shí)怎么擴(kuò)張市場(chǎng)。
而戴爾回答他說(shuō)，在報(bào)紙上打廣告，把電腦利潤(rùn)降低百分之十到百分之十五，顧客自己就打電話過(guò)來(lái)買了。
那一臉肯定的表情，讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經(jīng)，仔細(xì)思索完后突然發(fā)現(xiàn)，硅谷地區(qū)的私人電腦普及程度都不高，更何況是美國(guó)其他地區(qū)。
稍稍將售價(jià)降低，確實(shí)有可能吸引到喜歡嘗試新鮮事物的顧客，而且不像硅谷這邊，同行數(shù)量太多，導(dǎo)致一幫供應(yīng)商爭(zhēng)搶顧客。
想到自己連蒙帶騙才賺到一萬(wàn)多美元，戴爾坐在家里就能等到顧客上門送錢，蘇木心理上能平衡才奇怪，同樣也準(zhǔn)備采用在報(bào)紙上刊登廣告的好辦法。
戴爾用手推推眼鏡，果斷放棄去參觀的想法，此刻轉(zhuǎn)移話題說(shuō)：“哇哦，來(lái)到硅谷我才發(fā)現(xiàn)科技進(jìn)步居然這么快，你能相信已經(jīng)研發(fā)出50M容量的固態(tài)硬盤嗎？那能存放好幾百份文件！”
“這次來(lái)硅谷是個(gè)正確的決定，到處都在創(chuàng)業(yè)，連年紀(jì)這么小的你，還有你那些舍友都在車庫(kù)創(chuàng)業(yè)，我也要加油才行，回去就買一整版報(bào)紙版面用來(lái)打廣告，明天就打算離開(kāi)了，我已經(jīng)買好飛機(jī)票。”
這個(gè)年代推銷私人電腦的年輕人不多，這大概就是促使戴爾過(guò)來(lái)找蘇木的原因。
同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來(lái)說(shuō)，休斯頓只有他一個(gè)人孤零零地推銷電腦，連硅谷報(bào)紙上都看不見(jiàn)多少促銷電腦的廣告。
“祝你順利。”
蘇木說(shuō)道：“我準(zhǔn)備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時(shí)候在報(bào)紙上嘗試打廣告，你有你的戴爾電腦，企鵝公司應(yīng)該也會(huì)成立屬于我和我朋友的電腦品牌，直接從IBM拿貨價(jià)格太高，在市場(chǎng)上直接買配件，可以降低不少成本。”
戴爾嘆了口氣，站起來(lái)拎著手提包，分明還是剛離校的年輕人，卻穿著西裝打領(lǐng)帶，怎么看都覺(jué)得奇怪，說(shuō)道：
“真羨慕你，公司就在硅谷，而我購(gòu)買零件需要另外付出運(yùn)費(fèi)，電腦售價(jià)也更高一些。你在加州發(fā)展，我在德克薩斯州發(fā)展，祝愿我們可以占領(lǐng)一整個(gè)州的市場(chǎng)份額！”
一整個(gè)大州的顧客都從自己公司買電腦，想到這里蘇木就開(kāi)心，同樣站起來(lái)問(wèn)他：“你要走了么？”
“嗯，待會(huì)兒跟喬治一起去酒吧，可惜你的年紀(jì)還不夠，加州禁酒令比我們那嚴(yán)格得多，所以就不帶你了，明天還要上學(xué)對(duì)吧？”
“明天周四，那么就這樣吧，有空再聯(lián)系……”
初次見(jiàn)面，兩人只是簡(jiǎn)單聊了聊。
市場(chǎng)位于不同地區(qū)，不會(huì)產(chǎn)生利益糾紛，無(wú)非在聊成本、售價(jià)、生意好不好做之類的問(wèn)題，戴爾把蘇木當(dāng)孩子，其實(shí)也就比蘇木大了三歲而已。
很快，等喬治下樓后，兩人開(kāi)車離開(kāi)了。
蘇木無(wú)論如何也想不到，今晚遇見(jiàn)的戴爾，將會(huì)成為自己未來(lái)在電腦零售行業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……